Fabrikantens repræsentanter og distributører er ens på flere måder: Begge sælger varer fremstillet af fabrikanter og er heller ikke direkte ansat af disse producenter. I stedet opererer de uafhængigt. Hovedforskellen er, at distributører rent faktisk køber og sælger varer, mens "reps" kun fungerer som salgsagenter for producenten.
Hvordan distributører arbejder
Den typiske forhandler køber varer fra producenten til engrospriser og videresælger derefter disse varer til forbrugere eller til detailforretninger. Distributører tager faktisk ejerskab af de produkter, de sælger, og de opretholder en fortegnelse. Distributører er ansvarlige for at få produkter i butikker, og når butikkerne har brug for mere produkt, bestiller de det fra distributøren, snarere end producenten. Distributøren gør sin fortjeneste fra markup - forskellen mellem, hvad det betaler producenten for varer og hvad det opkræver sine egne kunder.
Hvordan Reps Arbejder
En producentens repræsentant er en sælger og marketingagent. Repræsentanten kontakter potentielle købere, fremmer producentens produkter og arrangerer salg. Reps tager ikke ejerskab af de produkter, de sælger, og de opbevarer ikke en fortegnelse ud over måske nogle prøver. Deres job er at stille kunderne op for producentens produkter. De er typisk uafhængige entreprenører snarere end medarbejdere hos producenten, og de betales normalt i kommission og tjener en procentdel af alt salg, de foretager.
Hvordan producenterne nyder godt af det
Produktion, salg og distribution kræver forskellige former for ekspertise. Det er ofte mere effektivt for en producent at vende disse funktioner til uafhængige distributører og reps end at forsøge at opbygge - og vedligeholde - deres egne dyre marketingkanaler. Det gør det muligt for fabrikanten at koncentrere sig om det, der gør det bedst - at lave ting.
