Ifølge bookstore management ekspert Malcolm Gibson, hvis du kører en boghandel, er dit hovedmål at sælge bøger, fortrinsvis mange af dem. Du må aldrig glemme dette mål, selv om det til tider kan overses af virksomhedens daglige krav med hensyn til forvaltning af lager, overvågning af personale og registrering. Hvis du ikke sælger mange bøger, skal du straks træffe foranstaltninger.
Dækning omkostninger
Find ud af, hvor mange bøger du skal sælge, for at dække omkostningerne. Dette kaldes en break-even-analyse, som forklaret af operationsadministrator Chris Vidler. Dette vil fortælle dig, hvor mange bøger du skal sælge hver måned bare for at bryde lige. Dette er det absolutte minimumsmål for enhver virksomhed. Din boghandel kan overleve på kort sigt, der kun sælger nok bøger til dækning af omkostninger, men på længere sigt skal du gøre det meget bedre.
Gøre status
Hvis dine bøger ikke sælger, kan det skyldes, at du har de forkerte bøger. Gør det et kortsigtet mål at finde ud af, hvad dine kunder virkelig vil have. Opsæt et forslagskasse eller bord, så dine kunder kan fortælle dig, hvilke bøger de søger. Besøg andre boghandlere for at finde ud af, hvad de har til salg. Har du savnet nogen aktuelle tendenser eller spændende nye forfattere? Se objektivt på din lager og tilføj det som nødvendigt. Lager de bøger, folk ønsker at købe, og erhvervslivet vil afhente.
Næste kvartals salgsprojektion
Du skal have en ide om, hvor godt du skal gøre. På den måde kan du træne ud, hvis du fejler og gør noget ved det. Sammenlign salg i tidligere år for at finde ud af om du har det samme i år. Hvis dette er dit første driftsår, prøv at få nogle tal fra lignende boghandlere. Lav et realistisk salgsprognos for næste kvartal.
Inddrag flere kunder
Planlæg nogle aktiviteter i løbet af de næste par måneder med det formål at få flere kunder gennem døren. Organiser bogsigneringer, boglanceringer og aflæsninger fra forfattere til at skabe en buzz om stedet. Have sjove aktiviteter for børn, såsom bog karakter fancy kjole, historie skrivning og tegning konkurrencer. Sørg for, at din butik bliver bemærket af potentielle kunder.
