Din reklamekampagne kan fortælle forbrugerne, hvor vidunderligt du er, eller hvor dårlig konkurrencen er. Positive annoncer tager en optimistisk tone: De opfordrer en person til at købe et produkt eller en tjeneste og understrege ting, der bliver bedre, hvis de gør det. Negative annoncer advarer om konsekvenserne for enkeltpersoner, hvis de ikke køber, hvad du sælger. Begge har deres anvendelser og deres ulemper.
Positive annoncer
En annoncechef fortalte "New York Times", at optimistisk reklame appellerer til den amerikanske tro, at tingene vil blive bedre. Annoncer, der viser positive resultater, hvis forbrugerne prøver et nyt produkt, skift til din virksomhed eller slutte sig til militæret, spille på den optimisme. Hvis du ønsker at opbygge dit virksomheds eller dets produkts omdømme, tilbyder positive annoncer forbrugerne grunde til at stole på dig og prøve hvad du har at tilbyde.
Negative annoncer
Negative annoncer arbejder ved at advare om forfærdelige konsekvenser, hvis forbrugerne ikke ændrer deres adfærd - mange anti-smoking-annoncer tager denne tilgang - eller viser, hvor ringere din konkurrence er. Negative annoncer indeholder ofte positive elementer: Mac-annoncerne fra det tidlige 21. århundrede pegede på fejl i Windows-systemer for at gøre et positivt punkt om styrken af Mac-mærket. Ved at fremhæve de områder, hvor du slår din konkurrence, kan negative annoncer øge dit salg.
Følelser
Den måde, folk føler om annoncer, spiller en stor rolle i, om annoncen producerer de ønskede resultater. Selv om forbrugerne foretrækker positive annoncer, siger "New York Times", de kan reagere negativt under hårde økonomiske tider, hvis annoncen er for optimistisk eller gør vildt overdrevne løfter. Negative annoncer kan efterlade en sur smag i forbrugernes mund, hvis de virker for middelmådige; den negative følelse kan gnide ud på din virksomhed såvel som den rival du målrettede mod.
Overvejelser
Hvis du vedtager en negativ kampagne, skal du sørge for, at den er korrekt. Fremhævende områder, hvor dit produkt virkelig er overlegen, er helt lovligt, men forvrængninger om hvor dårlige dine rivaler er, kan resultere i en retssag. Forbrugerne kan også konkludere, at hvis alt du kan gøre er skrald i konkurrencen, er det et tegn, du har intet positivt at tilbyde dem. Det sikreste flytte, nogle medlemmer af branchen bliver, er at holde dine annoncer realistiske, uanset om du har en positiv eller negativ effekt.
