Uopfordrede salgsbrev lyder som junk mail, og de dårlige er. Men de behøver ikke at være. Virksomheder bruger direct mail marketing af en grund: Når det er godt, fungerer det. En skriftlig salgsplads behøver ikke ende i dine potentielle kunders genbrugsbeholdere, det skal ende i deres brevfiler og på deres køleskabsdøre eller opslagstavler. Tricket er relateret til kunderne på en ægte måde, og giver dem noget nyttigt og fortæller dem hvordan man får det.
Før du skriver
Vælg dine skrifttyper - en til overskriften og en til kroppen. Brug noget simpelt og elegant. Times New Roman er et standard skrifttype på tekstbehandlingsprogrammer af en grund, det er let at læse, og det ser godt ud. Sæt overskriften i fed skrift og krop i almindelig stil.
Overholde almindelig professionel skrivestil. Gode salgsbreve ser ud som almindelige bogstaver. Dårlige salgsbrev ser ud som hackneyed, gimmicky pitches. Skriv med normal tegnsætning og kapitalisering. Tricks som for højt udråbstegn, hot pink papir og SKRIVNING I ALLE KAPITALBREV !! kan være off-putting. Afstå fra at placere et varemærke efter dit produkts navn, det smager af tunghændighed.
Vælg dit publikum. Hvis du skriver til en bestemt befolkning (entreprenører, lærere, advokater, pensionister, unge singler osv.), Skræddersy indholdet af dit salgssted til behovene for demografien eller erhvervet. Hvis du skriver til en generel befolkning, skal du huske, hvad mange mennesker ønsker, de kunne have: Et liv, der er mere effektivt, mere bekvemt og mindre stressende.
Skrivning af dit brev
Adresse til din læser. Hvis du har personens navn, skal du bruge det. Brug af en høflighed er sikreste, selvom nogle foretrækker at blive kaldt af deres fornavn.
Introducer dig selv. Du behøver ikke at sige "Mit navn er", bare erkend at du er en ægte person, og at du arbejder for et firma. Giv selskabets navn og en enkel, almindelig beskrivelse af, hvad det er og gør. "Jeg repræsenterer (firmanavn) en lokalt ejet familievirksomhed, der specialiserer sig i hundepleje og naturlige dyreplejeprodukter."
Lav en forbindelse ved hjælp af de oplysninger, du kender til personen. Hvis du skriver til personer i et bestemt geografisk område, f.eks. Brug demografisk forskning: "Vi ved, at folk i Chicago er ivrige efter bedre (produkt)." Hvis du skriver til en aldersgruppe, gør det samme: "Nylige pensionister bruger internettet som aldrig før, og vores hjemmeside giver dem regelmæssige sociale og uddannelsesmæssige aktiviteter."
Indsæt og opsummer dit produkt. Giv sit navn, dets formål og en kort, kuglepenet liste over højdepunkter af dens funktioner, innovationer eller andre tiltrækkende kvaliteter.
Gør dit brev nyttigt. Giv din læser kunnskapens gave og øg chancerne for, at dit brev bliver opbevaret. Hvis du sælger lawn care udstyr, kan du f.eks. Medtage ekspertvurderinger om hurtige og nemme måder at dræbe ukrudt på. Hvis det er et madlavningsprodukt, foreslå nogle opskrifter. Og hvis du sælger noget, der er rettet mod tidsbesparende og personlig organisation, kan du også få tips om nem stressbelastning på stedet.
Tak læseren for hans eller hendes tid og medtag dine kontaktoplysninger. "Hvis du vil vide mere, ring venligst til mig på (telefonnummer), skriv mig på (e-mail-adresse), eller besøg mit virksomheds hjemmeside på (forenklet URL)." Skriv brevet i egen hånd, hvis det er muligt.
