Generering af investeringsledninger kan være en meget vanskelig proces, især hvis man starter uden en bestemt handlingsplan. Denne artikel vil udforske nogle grundlæggende strategier, der kan være effektive lead generation strategier for mæglere søger at tilføje klienter samtidig undgå nogle af de ældre ineffektive strategier.
Elementer du skal bruge
-
Pen
-
Papir
-
Adressebog
-
Visitkort
-
telefon
Forståelse af blygenerering
Forstå den "forkerte" metode. Medmindre virksomheden leverer mæglerne med kundeemner, finder en ny mægler uundgåeligt sig selv efter de traditionelle strategier for ledende generation. Dette indebærer normalt at slå på døre og foretage telefonopkald. Problemet med denne strategi er, at det er frygteligt ineffektivt, indebærer en høj grad af afvisning og er kun effektiv, hvis mægleren bliver heldig nok til at ramme det rigtige kvarter på det rigtige tidspunkt. Han må være heldig nok til at finde en villig investor blandt mængden. Hvis mægleren er heldig nok til at få et telefonnummer på det oprindelige besøg, kan han måske finde det endnu sværere at finde udsigten over telefonen. Denne metode til blygenerering er meget begrænset i dens effektivitet.
Bestem den type investor, du søger. Lav en konkret handlingsplan. Det første spørgsmål, der skal stilles af mægleren, er, hvilken type investor der søges efter. Investorer kommer i alle former og størrelser, så at sige, idet investorer har forskellige finansielle porteføljer, der varierer afhængigt af indkomst, investeringserfaring, gæld og lignende. Hvis mægleren kun kigger efter investorer med store nettoindtægter, er chancerne for, at koldopkald eller banker på hoveddøren simpelthen ikke vil fungere i de fleste tilfælde. Hvis mægleren tager kunder med mindre porteføljer, kan disse mere almindelige strategier kun vise sig at være effektive. Så det første skridt er så at afgøre, hvor mægleren har til hensigt at fokusere sine energier. Når der først er fastslået, bør mægleren sætte sig ned og kortlægge en strategi for, hvordan man erhverver regnskaberne for den tilsigtede investeringsgruppe. Tag en pen og et papir, din adressebog, visitkort og begynd at skrive navnene og numrene på alle, du kender. Skriv også navnene på lokale virksomheder og sociale organisationer, der regelmæssigt kan besøges til prospektering.
Kom foran så mange mennesker som muligt. En god strategi indebærer at maksimere tid og kræfter ved at arbejde smartere. Henvisninger er livsnerven for enhver investeringsrelateret virksomhed. En måde at sikre flere henvisninger på er at netværk. Deltage lokale handelskammermøder og andre forretningsmøder og fællesskabsmøder og lav så mange kontakter som muligt. Deltag regelmæssigt for at etablere rapport og tillid med de øvrige virksomhedsledere. Henvisningsklubber er en anden god kundekilde. Disse involverer nogle gange et månedligt gebyr, men det er normalt nominelt og kan inddrives med en god henvisning. Endelig genererer investeringsseminarer, som er gratis for offentligheden, ofte en enorm interesse og kundekreds selv for den gennemsnitlige mægler. Ved blot at give lidt investeringsrådgivning, noget mad og etablering af basisrapport, kan mæglere begynde at opbygge deres forretningsbog med en eller flere nye kunder ad gangen. Desuden kan seminarer dreje sig om et enkelt tema og fokusere på en bestemt investeringsgruppe, som single-business kvinder, par investerer i deres barns uddannelse osv.
Være et investeringsseminar, der er gratis for offentligheden. Disse genererer ofte en enorm mængde af interesse og klientel selv for den gennemsnitlige mægler. Ved blot at give et lille investeringsrådgivning, noget mad og etablering af basisrapport kan mæglere begynde at opbygge deres forretningsbog med en eller flere nye kunder ad gangen. Desuden kan seminarer dreje sig om et enkelt tema og fokusere på en specifik investeringsgruppe som single business kvinder og par, der investerer i deres barns uddannelse.
Begynd at udføre din handlingsplan ved at spørge alle på din liste for mindst to til tre personer, som du selv kunne introducere. Sørg for at følge op på hver henvisning i tide.
