Når mere end et firma sælger det samme produkt, vil det firma, der tilbyder kunderne en fordel som en lavere fragtomkostning eller lavere pris, ofte tjene mere omsætning end konkurrenten. Konkurrencedygtige strategier er de metoder, en virksomhed bruger til at få en fordel over et andet firma eller en gruppe af rivaler. Flere konkurrencedygtige strategier er almindelige i erhvervslivet.
Differentieringsstrategi
En differentieringsstrategi udvikler sig, når en virksomhed beslutter at diversificere antallet af egenskaber eller egenskaber ved et produkt for at give forbrugerne flere valgmuligheder. Bestyrelsesmedlemmer træffer som regel denne beslutning efter at have gennemført tilstrækkelig markedsundersøgelse til at bestemme deres kunders eller kunders behov og ønsker. For at opnå en fortjeneste skal omkostningerne ved at tilføje en ny funktion være overkommelige, og der skal være en rimelig forventning om, at kunderne vil betale en højere pris for det omdesignede produkt. Hvis f.eks. Tre virksomheder sælger mobiltelefoner, og en af dem tilbyder en telefon med en sporingsenhed, der virker, selv når den er slukket, har virksomheden skabt en differentiering, der giver en konkurrencefordel.
Lavprisstrategi
Nogle gange er den mest effektive konkurrencestrategi at give den laveste pris for et produkt eller en tjeneste. Dette skaber en fordel i forhold til konkurrenter, fordi mange forbrugere først overvejer omkostningerne ved et produkt eller en tjeneste, når de beslutter, hvad de skal købe. En billig strategi kræver udvikling af måder at reducere produktionsomkostningerne uden at ofre kvalitet. Kunder køber ikke et billigt, men dårligt fremstillet produkt eller dårligt leveret service. Producenter kan reducere omkostningerne ved at bruge ny teknologi til at reducere prisen på produktionsudstyr og finde leverandører med billigere priser.
Niche Strategy
En niche-strategi fokuserer på en bestemt gruppe af forbrugere eller kunder, som et firma mener, at konkurrenterne ikke fungerer. I stedet for at forsøge at appellere til et stort segment af forbrugere søger en nichestrategi at yde enestående service til en lille gruppe for at skabe brand loyalitet og konsekvent overskud. For eksempel anvender et tøjfirma, der udelukkende henvender sig til mænd over 7 meter højt, en nichestrategi. Men at skabe et nyt produkt eller en tjeneste er ikke den eneste måde at anvende en niche strategi på. Hvis en by har fire computerbutikker, men ingen af dem sælger tabletcomputere, vil en ny butik, der åbner og sælger kun tabletcomputere, bruge en nichestrategi til at markedsføre sine produkter.
Risici
Hver type af konkurrencedygtige strategi medfører en risiko. I en differentieringsstrategi kan et selskab miste penge, hvis dets markedsundersøgelsesdata var unøjagtige, og kunderne finder ikke nogen værdi i de nye funktioner eller egenskaber ved det nye produkt. Med en billig strategi er faren, at et selskab kan udløse en priskrig med sine konkurrenter eller ende med at tiltrække et andet firma til markedet, der kan tilbyde produktet til en endnu lavere pris. Et firma, der anvender en niche-strategi, løber risikoen for, at forbrugergruppen kan være for lille til at generere en fortjeneste eller måske miste interessen for produktet og favorisere noget nyt.
