Der er intet så godt, at det ikke skal sælges. Og livsforsikring er bestemt solgt, ikke købt. De fleste mennesker vågner ikke om morgenen og træffer en bevidst beslutning om at købe livsforsikring. Dit livsforsikringsselskab eller agentur er kun så godt som dets professionelle forhandlere. Nr. 1 føreren af succes er solid rekruttering praksis og tilbageholdelse af succesfulde agenter.
Netværk indenfor forsikringsbranchen
Deltag i dit lokale kapitel i National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) og National Association of Health Underwriters (NAHU). Dine bedste udsigter er mennesker, som allerede sælger forsikring. De ved, hvor svært jobbet er, og de behøver ikke at være baby-sat. Vær synlig i dine lokale kapitler. Frivillig til udvalg. Hvis du er en respekteret leder i kapitlet, vil folk gerne arbejde med dig.
Deltag i netværksbegivenheder. Bliv medlem af organisationer som handelskammeret og samfundstjenesteorganisationer som Kiwanis og Shriners. Disse giver dig mulighed for at møde og evaluere andre mennesker i dit samfund i en uformel ramme - hvoraf mange vil være åbne for en karriereændring.
Reach karrierevekslere. Du kan gøre dette ved at placere annoncer i målrettede publikationer for fagfolk. Personer, der forlader militæret, kan skabe gode muligheder, da de ofte har køre-, disciplin- og organisatoriske færdigheder og er ofte erfarne ledere. Du kan nå disse og andre karrierevekslere på jobmesser og seminarer til karrierevekslere.
Sælg drømmen. Som livsforsikringschef og rekrutterer skal du sælge ideen om ubegrænset indkomstpotentiale, løbende strømmer af resterende indkomst og friheden til at være din egen chef. Derudover skal du fortsætte med at sælge den - især når en agent går igennem en hård tid og i de udfordrende tidlige år i hendes praksis.
Giv en mentor til yngre og nyere agenter. Ingen lykkes af sig selv. For at din virksomhed skal vokse, skal du opfordre dine ledende agenter til at arbejde sammen med nyere agenter. Sørg for, at det er en win-win-situation for alle berørte.
