Din virksomhed har en bred vifte af interessenter, fra medarbejdere og kunder til investorer og leverandører. Hvis du sælger din virksomhed, har hver af disse parter ret til at vide om salgsstatus, selv om de ikke alle har ret til samme type oplysninger eller samme detaljeringsgrad. Jo tættere dit forhold til en interessent, jo hurtigere han burde vide, og jo mere pleje du skal bruge til at løse de bekymringer, der uundgåeligt vil opstå.
Meddelelse til medarbejdere
Det vil være vanskeligt at sælge en nært holdbar forretning med kun en håndfuld uddannede, erfarne medarbejdere, medmindre dine medarbejdere ved om den potentielle ændring og er villige til at arbejde sammen med en ny ejer. Annoncer et forretningsmæssigt salg til væsentlige medarbejdere, som erfarne og talentfulde ledende medarbejdere, under et privat møde tidligt i processen. Tag dig tid til at besvare deres spørgsmål, adressere deres bekymringer og måle deres vilje til at fortsætte med virksomheden, selv efter at du har solgt det. Annoncer salg til resten af arbejdsstyrken, når ejerskabsændringen er en sikkerhed. Vær gennemsigtig med detaljer om, hvordan det kan påvirke deres job og adressere deres spørgsmål med følsomhed og klarhed.
Meddelelse til potentielle købere
Potentielle købere vil ikke kunne undersøge eller spørge om din virksomhed, medmindre de ved, at den er til salg, men det er risikabelt at offentliggøre, at dit firma er på markedet, før du har informeret interessenter som medarbejdere og kunder. En kvalificeret forretningsmægler vil have kontakter og skøn til at nå ud til målrettede potentielle købere og sikre fortrolighed ved at præsentere dem med en nondisclosure-aftale, inden de diskuterer detaljer. Hvis du allerede har fortalt medarbejdere og kunder, at du tilbyder din virksomhed til salg, annoncerer noteringen gennem et medium, der passer til din branche, som f.eks. En mobil fødevareliste for en fødevarevirksomhed.
Meddelelse til nøglekunder
En virksomhed bygget på nøgleforbindelser med et begrænset antal kunder skal nå ud til kunder direkte for at annoncere et forretningssalg. Disse nøglekunder bør høre om forretningssalget, før nyhederne kommer til offentligheden. Send et personligt brev eller e-mail, eller endda lave personlige telefonopkald. Hvis din virksomheds fortsatte succes under nyt ejerskab afhænger af kundernes vilje til at overføre deres forretning til de nye ejere, skal de ud til disse kunder, selv før salget, etablere tillid og forsikre potentielle købere om, at kunderne forbliver loyale.
Lav en generel meddelelse
Når tætte interessenter har kendskab til din virksomhedssalg, kan du vælge at annoncere det til offentligheden via en pressemeddelelse eller et blogindlæg. Vælg et medieudtag, der passer til din virksomhed, f.eks. En kvarters avis for et kvartershardhus eller en mad og drikke kolonne for en etableret restaurant. Udarbejd pressemeddelelsen for at give information til din kundebase om virksomhedens status og den løbende tilgængelighed af dine produkter og tjenester samt give oplysninger om dine nye bestræbelser, der kan være af interesse for erhvervslivet.
