Asset-led marketing er en strategi, der fremmer produktets egenskaber og fordele. Disse funktioner kan omfatte produktets mærke, dets image og dets evner. Selvom det primære mål med enhver marketingstrategi er at fremme produktet, fokuserer den aktivledede strategi på selve produktet, snarere end hvordan den kan imødekomme den potentielle kundes behov. Når marketingfolk anvender en asset-led strategi, forlader de sig sårbare for flere faldgruber.
Ubesvarede muligheder
En stor ulempe for asset-led marketing er, at dets fokus på produktet får sine fortalere til at miste andre markedsføringsmuligheder. Den asset-led tilgang kan være kortsynet, idet den fokuserer på at fremme produktets mærke eller billede. Hvis dette mærke har for snævert fokus, kan mulighederne for at udvide produktets rækkevidde gå glip af. En asset-led tilgang kan ikke kun gå glip af veje for at tiltrække nye kunder, men også undlade at bære sine gamle kunder i bestræbelserne på at ekspandere til nye industrier.
Manglende fleksibilitet
En asset-led tilgang undlader at tage hensyn til ændringer på markedet. Mens en markedsorienteret tilgang omfatter at lytte til kunder og reagere på deres ønsker, har virksomheder, der anvender en asset-led strategi, et internt fokus på branding og funktioner. Den asset-led tilgang giver langsom forandring og manglende fleksibilitet i et dynamisk markedsmiljø. Denne manglende reaktion kan få kunden til at se virksomheden som stillestående, forældet og ude af berøring.
Begrænset kundeforskning
Virksomheder, der anvender den asset-led tilgang, går typisk ikke ind for kundeforskning. De mener, at mærkestyrken fungerer som et tilstrækkeligt grundlag for deres succes, men de kan måske ikke være opmærksomme på de ændringer på markedet, der opstår lige uden for deres dør til konferencelokalet. For eksempel vil et firma, der mærker sig selv som solidt, etableret og traditionelt, finde sine svarfrekvenser faldende, da kunderne skifter væk fra traditionelle strukturer og omfavner nye og innovative ideer.
Brand loyalitetsproblemer
Enhver begivenhed, der kan få kunderne til at stille spørgsmålstegn ved, om mærket overholder de angivne værdier, kan true brand loyalitet. For eksempel kan et firma, der bygger sit mærke omkring kvalitet og pålidelighed, lide meget, hvis produkterne viser sig at være defekte eller har dårlig håndværk. Mens virksomheder bruger år - selv årtier - opbygger et mærke, kan disse bestræbelser blive ødelagt i en enkelt hændelse. Et firma, der lider af sit mærke, kræver ofte endnu længere at genopbygge kundernes tillid til det pågældende mærke.
