Undersøgelse af markedsudviklingen er lige så vigtig som at estimere størrelsen på dit nuværende marked. Ved at kende de tendenser, der kan påvirke markedet i fremtiden, vil du kende din virksomheds fortsatte rentabilitet, de tilgængelige strategiske muligheder på markedet og de svar, som et firma skal bruge for at tilpasse sig kundernes skiftende adfærd. Med tilstrækkelig forskning kan du skelne hearsay fra fakta og træffe velinformerede beslutninger om din virksomhed. Forskning kan klassificeres som primær og sekundær. Primærforskning omfatter direkte kontakt med potentielle kunder, mens sekundær forskning omfatter generelle markedsstatistikker som folketællingsdata.
Afklare dine forskningsmål. Find ud af de nøjagtige spørgsmål, du har brug for svar på. Approach hvert aspekt af dit marked og omfatter potentielle kunder, konkurrence og industri. Dette vil give dig klarhed om dine spørgsmål.
Forbered undersøgelser og spørgeskemaer baseret på dine forskningsmål. Arbejde med fokusgrupper, hvor du vil give en præsentation eller demonstration til de potentielle kunder og anmode om deres feedback. Du kan også gennemføre en-til-en-interviews med kontakter, du stoler på. Dette vil hjælpe dig med at forstå dine potentielle målkunder, deres foretrukne produkter og tjenester, deres præference for markedsføring og distributionskanaler og de priser, de har råd til. Du kan oprette gratis undersøgelser og distribuere dem med surveymonkey.com
Søg gennem magasiner, handel journal artikler og rapporter fra tidligere undersøgelser for at identificere dine potentielle kunders egenskaber og deres præferencer. Du skal vurdere de potentielle kunders demografiske, geografiske og andre profiler. Du kan finde detaljerede oplysninger om demografi via US Census Bureau hjemmeside, census.gov.
Søg gennem konkurrentens markedsføringsmaterialer og gennemfør en grundig internetsøgning. Deltag i messer til din branche. Brug netværkswebsteder til at lære om konkurrencen i din branche og få en fornemmelse for, hvad folk siger om virksomheden. Dette vil fortælle dig, hvilke produkter dine konkurrenter tilbyder, hvad deres priser er, hvordan de distribuerer deres produkter, hvem deres kunder er og vil give indsigt i deres konkurrencemæssige fordele.
Søg i bøger, magasiner og tidsskriftartikler om branchens tendenser. Dette vil gøre det muligt for dig at genkende branchens standardpraksis, de seneste tendenser i branchen og de fremtidige trusler samt muligheder. Magasiner som Inc. kan give dig et kig på mulige vækstveje.
Bemærk lignende mønstre og etabler en generel tendens. Skriv ned ideer, du ser nævnt igen og igen gennem forskellige kilder. Se efter virksomheder eller virksomheder, der begynder at vedtage de nye ideer og vurdere, om de lykkes med det. Brug primær og sekundær forskning til at understøtte begrundelsen bag den generelle tendens.
Tips
-
Empathize med din kunde for at identificere deres følelser og tanker om produkter, virksomheder eller brancher generelt.
