Hver virksomhed skal fremmes ordentligt, så det kan blive rentabelt og lykkes. Derfor har virksomheder brug for effektiv reklame. De fleste mennesker har ikke tid, viden eller rette ressourcer til at annoncere alene og derfor ansætter de andre til at gøre jobbet for dem. Der er stor konkurrence på dette område, og hvis du vil have kunder til at vælge dine annonceringstjenester, skal du gennemgå visse trin for at opfylde dit mål.
Find gode kundeemner. At få solide leads er afgørende for at sælge reklame. Du kan få disse via telefonkataloger, offline- og online-virksomhedsmapper, postlister, henvisninger fra andre, netværk, virksomhedsorganisationens medlemslister og virksomheder, der tilbyder tjenesten til at give dig levedygtige kundeemner for virksomheder, der kan være interesserede i reklame.
Kaldopkald potentielle annoncører ved direkte at kontakte forretningsleder og fortælle dem om dine annonceringstjenester. Undersøg dine udsigter før du ringer, så du kender baggrunden for deres forretning. Hvis en receptionist eller sekretær svarer, skal du altid bede om at tale med den ansvarlige. Det kan være nyttigt at skrive ud, hvad du vil sige på forhånd, men blot som en vejledning til at hjælpe dig med at få dine tanker organiseret, snarere end som et "dåse" script. Den bedste tid til at foretage opkald er normalt tidligt om morgenen, fordi de, der træffer beslutninger om en virksomhed, kan være mere villige til at lytte til din tonehøjde.
Giv et kontaktmiddel, så interesserede parter kan komme i kontakt med dig. Indsend dem med dit firmanavn, faxnummer, postadresse, adresse, e-mail-adresse og, hvis det er relevant, din webadresse.
Opsæt et opfølgende opkald til virksomheder, der har udtrykt interesse for dine reklametjenester. Vær vedholdende med at få dem til at oprette en bestemt dato og tid for at møde ansigt til ansigt.
Kjole at imponere, når du møder en potentiel klient. Førstehåndsindtryk er den mest varige, så det er vigtigt at præsentere et professionelt udseende. Iført en dragt er meget bedre end iført afslappet tøj.
Forbered godt på når du sætter dig ned med udsigt. Har viden om deres specifikke industri, virksomhedens historie og konkurrence ved at lave nogle undersøgelser, inden du møder. Når du er velbevandret med oplysninger om en virksomhed, viser det sig, at du har en forståelse for deres behov. Før du kommer ind i din tonehøjde, spørg dem, hvad de mener gør dem unikke og hvilke kunder de er mest interesserede i at nå. Arbejde for at overbevise dem om, at du kan udvikle en reklamekampagne, der vil tilfredsstille deres behov, ved at tage fat på så mange potentielle købere som muligt og få dem til at handle.
Luk salgsaftalen. Anmode om ordren og håndtere eventuelle potentielle indvendinger ved at tilbyde dine prospektopsætninger og reklamepakker og understrege, hvordan dine reklametjenester vil være mere gavnlige for dem end din konkurrents. Bed dem om at underskrive ordren ved at sige noget, f.eks. "Jeg har brug for din underskrift, så vi kan få tingene i gang."
Tips
-
Være vedholdende Anbring tilbagekald og gør opfølgning med potentielle kunder, der har udtrykt interesse for dine tjenester.
