Udvikling af en prisstrategi kan være en af de mest udfordrende opgaver, en virksomhed står overfor. Priserne skal fastsættes højt nok til at dække produktomkostningerne samtidig med, at der ydes overskud til virksomheden. Prisen skal dog forblive inden for en rækkevidde, som kunderne er villige til at betale. En fleksibel prisstrategi gør det muligt for en virksomhed hurtigt at tilpasse prissætning efter behov for at imødekomme et skiftende erhvervsklima eller for at overvinde konkurrencemæssige udfordringer. En fleksibel prisstrategi giver også kunderne mulighed for at forhandle priser baseret på deres forretningsstørrelse eller købekraft.
Analyser konkurrencen
Besøg hjemmesiderne og sælger dine konkurrenters butikker. Noter de priser, de sælger lignende produkter til. Hvis din konkurrents prisfastsættelse ikke er tilgængelig på deres hjemmeside, skal du arbejde med andre i branchen for at høre om konkurrentens prisstruktur. Er konkurrenten billigere eller kendt for sin top-of-the-line service? At forstå, hvordan dine konkurrenter positionerer sig i forhold til din virksomhed, vil hjælpe dig med at udvikle din fleksible prisstrategi. Hold styr på din konkurrents prisfastsættelsesmønstre for fremtidig reference og overvågning i løbet af året.
Bestem produktomkostninger
For at fastlægge en fleksibel prisstrategi skal en virksomhed først forstå produktomkostningerne og relaterede salgs- og overheadomkostninger. Kombiner materialomkostningerne, produktionen, overhead og salgsomkostninger for at nå frem til den pris, det tager at producere og sælge et produkt.
Bestem prismål
Fastlæggelse af den rigtige fleksible prisstrategi for din virksomhed har indflydelse på den samlede omsætning for virksomheden. Brug forretningsmålene til at skabe et overordnet overskudsmålsætning for året. Det overskud, der kræves af virksomheden, kan hjælpe dig med at bestemme mængden af markering, der er nødvendig for at opfylde overskudsmålet.
Bestem en initial markeringsprocent ved at tilføje driftsomkostninger, reduktioner og overskud sammen og opdele efter estimeret nettoomsætning og reduktioner. Reduktioner bør omfatte eventuelle lagerreguleringer, medarbejder- eller kunderabatter. Brug markeringsprocenten til at komme frem til en startpris. Kør volumen og fortjeneste skøn for at se, om den anslåede pris leverer det overskud, der kræves af virksomheden. Sammenlign den pris, der kræves af virksomheden til konkurrencen.
Brug den oprindelige produktpris til at udvikle et fleksibelt salgsprisområde, der leverer det overskud, der kræves af virksomheden, men rummer forskellige kundekøbssituationer. For eksempel kan kunder, som køber produkter i store mængder, købe en vare med 10 procent rabat på prisen, en kunde, som køber små mængder, betaler.
