En differentieret markedsføringsstrategi er en tilgang til målmarkedsføring, hvor et firma markedsfører til flere markedssegmenter ved hjælp af forskellige markedsmixer for hver enkelt. Dette er en af tre fælles metoder til at målrette marketingstrategier og er almindeligt, når en virksomhed mener, at den har unikke fordele, der ville appellere til forskellige markeder.
Forståelse af differentieret markedsføringsstrategi kræver, at du forstår et par vigtige markedsføringsbetingelser: målmarkedsføringsstrategier og dit marketingmix. Undersøg disse vilkår og virkelige eksempler på hvordan de opererer i erhvervslivet for at styrke din forståelse for, hvordan du kan gøre en differentieret markedsføringsstrategi til din virksomhed.
Tre unikke målmarkedsføringsstrategier
De tre mest almindelige målmarkedsføringsstrategier er differentieret, udifferentieret og koncentreret i henhold til Western Publishers Ltd. Mens en differentieret markedsføringsstrategi betyder, at du målrettede hvert segment unikt, betyder en udifferentieret strategi, at du målretter mod flere markedssegmenter med en generelt konsistent tilgang.
For eksempel er en udifferentieret markedsføringsstrategi for tennisballer rettet mod både hundeejere og fagfolk ved at fokusere på de sundhedsmæssige fordele ved at udøve med tennisballerne. Hundejere bruger ballerne til at spille hente med deres hunde, og fagfolk kan spille tennis efter arbejde, men de høster begge de samme fordele ved at bruge tennisbolde: motion. En differentieret markedsføringsstrategi vil fokusere på boldens holdbarhed ved målretning af hundeejere og understrege, hvordan ballerne vil vare i år i hundens mund og kastes for at hente dem, mens strategien for markedsføring af tennisballerne til fagfolk i stedet kan være en fokusere på hvordan tennis er en stor hobby, der kan forbinde dem med andre i deres brancher.
En koncentreret strategi betyder, at du koncentrerer din produktions- og marketingindsats for at imødekomme behovene i et markedssegment eller et meget lille antal af dem. Ved hjælp af vores tennisbold eksempel vil en koncentreret markedsføringsstrategi være en, der udelukkende markedsfører tennisboldene til små ligebænkere ved at understrege deres værdi i hånd-øje koordinations øvelser.
Udvikling af din Marketing Mix
Marketing mix, almindeligvis kendt som 4 Ps marketing, er en blanding af fire kerneelementer, der går ind i din marketingindsats. De er:
- produkt
- placere
- pris
- forfremmelse
Produkt er hvad du er markedsføring, sted eller distribution er tilgængeligheden af tilbuddet, prisen er prisen, og forfremmelse involverer de specifikke former for markedsføring, der anvendes.
I en differentieret strategi er sammensætningen af dit marketingmix i sig selv forskelligt for hvert markedssegment. Du kan markedsføre et andet produkt, bruge forskellige salgsfremmende værktøjer eller have forskellige prispoint. For eksempel kan tennisboldannoncer, der er målrettet som professionelle, primært være sociale medier, mens annoncer, der anses for at ses af små liga coaches, måske bedre emballeres som plakater i sportslige gode butikker og i nærheden af legepladser.
Forstå Differentierede Marketing Eksempler
I sit overblik over målmarkedsføringsoptioner deler LearnMarketing.net eksemplet på en målretningsøkonomi for flyselskaber, business og coach klasse flyers med forskellige marketingprogrammer og prispunkter. Mange abonnementsbaserede tjenesteudbydere retter sig mod forskellige markedssegmenter ved hjælp af tiered pricing and benefits-programmer. For eksempel kan billedsøgere med lav pris muligvis få en mere grundlæggende eller minimal servicepakke, mens højere endesøgere vil få en bedre opløsning og flere kanaler til en højere pris.
Differentierede markedsføringsfordele og ulemper
Den største fordel ved at bruge en differentieret markedsføringsstrategi er evnen til at udnytte dine forskellige produktstyrker, da de passer bedst til hvert markedssegment. Den største ulempe ved differentieret markedsføring er, at det koster mere at producere forskellige produkter eller marked med forskellige meddelelser for hvert segment. Western Publishers påpeger, at større virksomheder er mere rustet til at anvende differentiering, fordi de er mere tilbøjelige til at få nok volumen i hvert marked for at retfærdiggøre omkostningerne. Mindre virksomheder har derimod typisk ikke budgettet til succesfuldt at udnytte differentierede marketingstrategier og i stedet skal stole på udifferentierede strategier.
