Salgspersonale kan være ivrige efter at få indtægter for din virksomhed. Men de skal have specifik vejledning for at lykkes. Dit salgsteam skal have mundtlige færdigheder, kontaktmetoder og opfølgende færdigheder. Systemer til nærliggende klienter skal være på plads, og overvågning af hvad der virker, og hvad der ikke virker, er afgørende. En god salgsforvalter vokser en salgsstyrke ved at levere uddannelse, som vil understøtte alle bestræbelser gennem hele salgssyklusen.
Elementer du skal bruge
-
Træningsmaterialer
-
Teknologi og software
-
Regneark
-
Konferenceopkaldssystemer
-
Databaser
Start med kommunikation. Sørg for, at alle salgsfolk på dit team fuldt ud forstår produkterne og deres værdi til kunderne. Uddanne enkeltpersoner, indtil de kan entusiastisk formulere hvad dit firma har at byde på. Giv salgsstyrken sprog til uae i tale og skriftlig form.
Opmuntre teamsalg. For eksempel er nogle salgsfolk gode til kolde opkald. De udmærker sig ved at lave den første introduktion af dine tilbud. Andre er bedre til opfølgning. De kan lide at diskutere detaljer og alle aspekter af funktioner og fordele ved, hvad du sælger. En tredje kategori af salgsfolk er god til at lukke en aftale. De kan få et "ja" og en check fra en klient. Hvis du sælger avancerede produkter, virker teamsalgstilgangen ofte bedre for at flytte salgscyklussen sammen.
Skim ikke på teknologien. Køb bærbare computere og gode projektorer for at hjælpe din salgsstyrke med gode præsentationer. Køb destop computere, mobiltelefoner og databaser, der hjælper alle med at arbejde med optimal ydeevne. Salgsfagfolk, der har gode værktøjer, føler sig mere bemyndiget end dem, der arbejder med gamle databaser eller dårligere computere.
Hjælp alle salgsfolk til at holde kontakten med hinanden. Mens konkurrencen kan være god blandt holdet, føler de fleste individer i salget bedre og mere motiverede, når de holder kontakten med andre på holdet. Konferenceopkald kan hjælpe to eller flere personer med at holde dagligt eller ugentligt møde for at forme planer og retool, hvad der ikke virker. Ansigt til ansigt møder til din salgsstyrke er også god. At møde live er en god måde at brainstorme og hoppe på ideer fra hinanden.
Hold score. Hold styr på kontakter, opkald, opfølgningsmøder og faktiske salg i form af regneark. Find ud af hvad der virker når det gælder at styre tid og energi. Salgsfagfolk, der kan forudse, hvor mange salg de vil producere med en vis indsats, føler sig mere i kontrol.
