Når du skriver et forslag om at tiltrække investorer til din virksomhed, er det bedst at fortælle, snarere end at sælge. Brug af flere fakta og tal end antagelser og fremskrivninger vil give potentielle partnere mere tillid til, hvad du pitcher.
Forslaget Format
Dit forslag skal starte med en forsiden, efterfulgt af en indholdsside. Start dokumentets krop med et resumé, der fremhæver, hvad virksomheden er, dets seneste dokumenterede præstationer og succeser, forventede indtægter og overskud i de kommende flere år, mængden af den nødvendige investering og det potentielle afkast for en investor. Forklar ikke, retfærdiggør eller forsvare dine numre i dit resumé: Du vil gøre dette i resten af dit forslag. Følg resuméet sammen med disse sektioner: virksomhedsbeskrivelse, markedsoversigt, aktuelle og historiske finansielle data, finansielle fremskrivninger, nøglemedarbejdere, investeringstilbud og bilag. Markedsoversigten skal indeholde oplysninger om dine målkunder, konkurrenter og nye teknologier eller tendenser.
Saml dine numre
Dine nuværende finansielle numre kan være de vigtigste oplysninger til potentielle investorer. Medtag en kopi af din seneste kontoudskrift, balance, årligt budget og skat afkast. En balance er en detaljeret liste over dine aktiver og passiver. Lav et diagram, der viser dine indtægter, udgifter og overskud i de sidste tre år. Indsend pengestrømsopgørelser og tilgodehavende tilgodehavender, hvis de viser, at du opererer på et solidt finansielt grundlag året rundt.
Vis tendenser
Forklar dine salgstal baseret på subjektive og objektive faktorer. Fortæl, hvorfor dit salg er steget eller afvist ved hjælp af oplysninger, der er specifikke for din virksomhed, og eventuelle troværdige data, du kan finde fra erhvervsorganisationer, virksomhedspublikationer eller offentlige myndigheder. For eksempel kan dit salg være dyppet for nylig på grund af en ny konkurrent. Fortæl, hvordan du behandler det. Dit salg kan være øget, fordi du har tilføjet nye distributionskanaler. Brug dine data om de seneste salgs- og markedsbetingelser til at projektere fremtidige indtægter. Dette vil fortælle potentielle investorer, at du ikke trækker indtægter og fortjenesteforudsætninger fra tynd luft.
Lav dit tilbud
Fortæl investorer, hvad du vil have fra dem og hvad de vil få til gengæld. De vil gerne vide, hvor mange penge de skal bruge til din virksomhed, hvad det vil blive brugt til, når de får deres oprindelige investering tilbage, og hvilken retur de kan forvente efter det. Lad investorer vide, om de ville få delvis kontrol over virksomheden, en procentdel af overskuddet eller noget andet. Du kan bede om en kreditlinje i stedet for et engangsbeløb på kontanter. En begrænset partner har ringe eller ingen mening om, hvordan virksomheden drives og mindre ansvar i tilfælde af retssag. Ejerskab kan medføre ansvar, men også en del af aktiverne i tilfælde af opløsning og en del af salgsprisen, hvis du sælger virksomheden.
