Salg kan være et stressfuldt arbejde, fuld af højder og lavt fra salg og tabt, og tryk relateret til konsekvente præstationsbehov og kundeservice. Udførelsen af en salgsgruppe kan påvirkes negativt af et dårligt arbejdsmiljø. Dårlig kommunikation, manglende standarder og mål og fraværet af positive rollemodeller kan alle nedbryde arbejdsmiljøet på et salgskontor. At være en del af et hold, der udfordrer og motiverer sine medlemmer, deler arbejdsoplevelser og ansvar, og er stolte af holdets resultater er vigtige for moral og ydeevne. At deltage i teamopbygningsøvelser kan bringe folk i din organisation sammen og flytte dem mod det fælles mål om øget salg.
Line Pitch
Arranger fire salgsledere i en lige linje og nominere en femte person til at stå overfor den første person i linjen. Få den femte sælger til at løbe gennem de første få trin i hans basale salgsstilling (f.eks. Isbryder, kort historie og kvalificerende spørgsmål) med hver af de fire personer i linjen, og drej derefter personen, der pitcher. Denne øvelse hjælper salgsforbindelser med at udvikle en salgsrutine og udjævne eventuelle kinks i strømmen af deres tonehøjde. Det vil også udsætte gruppemedlemmer for deres kammeraters stilarter og ideer. Konstruktiv kritik og positiv feedback kan hjælpe alle holdmedlemmer til at forbedre.
Kædelængde
Arranger alle salgsforbindelser i en cirkel mod hinanden. Nominere en person til at være klienten, og få ham til at stå midt i cirklen. Start øvelsen med en af salgsledere fra cirklen, der siger de første tre ord af en tonehøjde til klienten. Har sælgeren til venstre for at sige de næste tre, siger personen til venstre for de næste tre og så videre, indtil der er en passende tid for klienten i midten af cirklen at interject eller svare på et spørgsmål. Denne øvelse får sælgere til hurtigt at tænke på deres fødder. Salgsmænd ved aldrig, hvad en klient skal sige næste, og de må forvente det uventede. Denne øvelse er også effektiv til teambygning, da salgsassociationerne skal arbejde sammen for at tage klienten, hvor de vil hen.
Prisen er rigtig
Denne øvelse hjælper med prisfastsættelse og det kan stimulere sund konkurrence blandt holdmedlemmer. Nominere en person til at være moderator og opdele resten af salgsforbindelserne i to grupper. Har en person fra hvert hold tilgang til et skrivebræt, der er opdelt i to sider, så begge hold har plads til at skrive.
Når de to deltagere er klar, skal moderatoren annoncere et produkt eller en tjeneste, som dit kontor sælger, og få de to holdmedlemmer på bestyrelsen til at nedskrive prisen på produktet eller tjenesten så hurtigt som muligt, og cirkulere deres svar, når de er færdige. Den hurtigste spiller til at skrive og cirkulere den korrekte pris vinder et point for hendes hold. Skift teammedlemmerne op på bordet og start igen.
Salgsspil
Indsamle en kurv med odds og ender fra hele kontoret, såsom blyanter, viskelæder, hæftemaskiner, papirclips og snørebånd. Vælg en salgsassistent for at komme ind i kurven og hente et objekt med lukkede øjne. Tillad associeringen 15 sekunder at tænke, og få hende til stede en salgsstilling til gruppen ved hjælp af objektet til at simulere noget kreativt produkt, hun kan tænke på.
Lad resten af gruppen handle som kunder, stille spørgsmål og overveje fordelene ved enheden til deres forestillede virksomheder. Boret skal være tidsindstillet og varer cirka to minutter. Når øvelsen er afsluttet, nominere en af "klienterne" for at fremhæve to positive punkter i præsentationen, og en anden til at foreslå to forbedringspunkter. Denne øvelse vil stimulere kreativ tænkning og forbedre offentlige talevidenskaber. Gruppens interaktion og tankevækkende feedback vil også understøtte teamopbygning.
Team præstationsmøder
Det er vigtigt at lette åbne diskussioner med holdmedlemmer om holdets præstation. Salgsteam skal mødes regelmæssigt for at sikre, at de er på rette spor for at nå salgsmål og for at diskutere eventuelle udfordringer. Hvis dit team ikke rammer sine salgsmål, så spørg hvert salgsforbund, hvorfor de mener det, og få dem til at foreslå en indsats for at forbedre ydeevnen.
