En anerkendt psykolog, Henry Helson, har vundet adskillige priser for hans studier og analyse af adfærdsmønstre. Hans tilpasningsniveauteori har overskredet psykologiområdet og giver nu økonomer mulighed for at forudsige forbrugernes præferencer og vaner.
Psykologi
Helsons tilpasningsniveauteori handler om psykologi af menneskelige reaktioner på fokal, kontekstuelle og organiske stimulanser. Teorien fokuserer og kvantificerer måden mennesker tilpasser sig til deres miljø, givet de utallige svar, som menneskelig mangfoldighed giver.
Anvendt økonomi
Helsons tilpasningsniveauteori kan let anvendes på økonomi og strategier for prissætning. Teorien blev bragt til den finansielle verden af Brickman og Campbell i 1971, der antog, at forbrugerens opfattelse af prisen er afhængig af både den faktiske pris og deres tilpasningsniveau for hvad denne pris skal være.
Opfattelse af Stimuli
Helsons tilpasningsniveauteori understreger betydningen af stimuli og forskellene i respons fra person til person. Hver person har en anden tærskelværdi eller tilpasningsniveau, hvorfra de foretager kritiske valg.
