Distributører mæglerforhold mellem en køber og virksomheder, der leverer produkter og tjenester. Dette er en bred definition, der kan raffineres alt efter hvilken industri og type genstande distributøren er mægling. Nogle produkter og tjenester kan være designet til offentligheden, og andre kan kræve en business-to-business-transaktion. Der er ikke en ensartet proces for at blive distributør for en virksomhed. Der er dog nogle generelle trin, der kan bruges af alle, der ønsker at blive distributør.
Elementer du skal bruge
-
Virksomhedslicens
-
Føderale identifikationsnummer
-
Videresalg skat certifikat
Etabler en distributørvirksomhed. Et firma skal bevise at du er en juridisk virksomhed og har kapacitet og erfaring til at distribuere deres produkter. Nogle virksomheder kan anmode om en kopi af din virksomhedslicens, føderal identifikationsnummer, videresalgsattest og bevis på et lager, showroom eller butikskoncept. Kontakt din statslige og lokale myndigheder licens og skatteagenturer for at opdage mere om, hvad der kræves for at etablere en virksomhed i din stat (se Ressourcer).
Undersøg virksomhedens krav til distributører. De fleste virksomheder tilbyder detaljerede oplysninger på deres hjemmesider om at blive forhandler eller distributør for dem. Andre kan simpelthen tilbyde en e-mail-adresse til brug for henvendelser om at blive distributør. Nogle kan kræve et eksklusivt distributionsselskab, hvilket betyder, at du kun kan sælge deres produkter, mens andre virksomheder kan tillade din virksomhed at sælge deres produkter sammen med lignende varer.
Returner en udfyldt distributør ansøgning. Hvert firma vil have sin egen proces og krævede papirarbejde til ansøgning. Nogle virksomheder kan anmode om, at du modtager proprietær uddannelse på deres sted, før de sælger deres produkter. Andre virksomheder kan kræve, at du køber et prøvepakke og salgsmateriale sammen med et udfyldt ansøgningsskema.
Få kendskab til firmaet og dit kontaktpunkt. Udvikle et arbejdsforhold, lære virksomhedens indkøbsproces, og hvordan returnerer og usolgte produkter håndteres. Tag initiativ til at forbinde med virksomheden og holde sig orienteret om forsinkelser og fremstillingsproblemer, som virksomheden måtte opleve.
Byg din distributionsvirksomhed. Adgang til dybere rabatter og en større beholdning er normalt baseret på mængden af indtægter en distributør genererer. Brug lokale, regionale og nationale konferencer og arrangementer fokuseret på de typer produkter, du sælger for at finde potentielle købere. Opbyg troværdighed ved at henvise til virksomhedens certificeringer, træning og priser på visitkort, hjemmesider og reklame.
Læs om branchen du distribuerer produkter til. At tage tid til at holde sig orienteret om regler og økonomiske omdrejninger kan hjælpe dig med at opbygge en stærk distributionsvirksomhed. Kig efter industriforeninger og organisationer involveret i lovgivningen for at holde sig ajour. For eksempel håndhæver ØPA nu en forordning, der kræver renovering, reparation og maling entreprenører til at følge visse regler ved skæring, slibning eller på anden måde forstyrrende blymaling. En del af disse regler kræver brug af åndedrætsværn under renovering. Distributører, der sælger produkter til generelle entreprenører, kan miste om indtægterne fra salg af åndedrætsværn, hvis de ikke ved reguleringen og øger deres beholdning (se referencen 3).
Tips
-
Vær opmærksom på at du bliver bedt om at underskrive fortrolighed, eksklusive rettigheder og andre juridiske aftaler. Beskyt dine rettigheder ved at bede en advokat om at gennemgå dokumenterne, før du underskriver.
