Organisationerne foretager strategiske fusioner med andre virksomheder for at fremskynde deres vækst, snarere end at dyrkes organisk. Formålet med en fusion er at skabe en organisation, der er stærkere end summen af dens dele. Den fusionerede organisation er så bedre i stand til at nå sine strategiske mål.
mål
Organisationer bruger strategiske fusioner til at nå en række forskellige målsætninger, herunder adgang til teknologi eller produkter, erhvervelse af yderligere kunder, oprettelse eller fjernelse af adgangsbarrierer og udvikling af stordriftsfordele.
Vækst
Vækst er en nøglefaktor i strategiske fusionsbeslutninger. Organisationer erkender, at væksten vil sætte dem i stand til at konkurrere mere effektivt mod større konkurrenter eller reducere deres omkostninger ved at udnytte stordriftsfordele. For eksempel, når et advokatfirma annoncerede en fusion med et andet firma inden for samme sektor, udtalte det: "Farten vil markant øge sin tilstedeværelse i råvaresektoren og tilføje yderligere vægt til sit globale ry for shipping og transport arbejde."
Forlænge
En strategisk fusion kan give en organisation adgang til produkter eller tjenester, der ikke er inden for dens nuværende rækkevidde. De nye produkter kan gøre det muligt at øge omsætningen ved at tilbyde et bredere sortiment til eksisterende kunder eller opfylde kravene til nye kunder. At erhverve eksisterende produkter reducerer også en organisations produktudviklingsomkostninger og gør det muligt at erstatte ældre eller svagere produkter, der ikke er rentable.
Integration
Organisationer kan bruge strategiske fusioner til at styrke deres forsyningskæde. Ved at slå sammen med en nøgleleverandør kan organisationen beskytte sin forsyningskilde og potentielt reducere omkostningerne. Dette er et vigtigt skridt, når en leverandør er den eneste kilde til et væsentligt råmateriale eller en komponent. Denne tilgang skaber også hindringer for adgang til potentielle konkurrenter, der styrker organisationens position yderligere.
Styrker
Hvor en organisation har et stærkt markedsføringsoperations- eller distributionsnetværk, kan det bruge strategiske fusioner til at erhverve yderligere produkter til at sælge gennem sine salgskanaler. For eksempel er netværksfirmaet Ciscos strategi at erhverve virksomheder med produkter, der supplerer deres egne. Det kan derefter bruge sine salgsstyrker til at sælge add-on-produkter til eksisterende kunder.
Muligheder
Forskning kan indikere markedstendenser, der giver vigtige strategiske forretningsmuligheder. Organisationer der anerkender muligheden, men ikke har produkterne til at opfylde behovet, kan bruge fusioner til at udfylde kløften. Det vil gøre det muligt for dem at bevæge sig hurtigt, snarere end forsinkelse, mens de udvikler deres egne produkter.
