I en hård økonomi eller et marked, der pludselig er rodet sammen med nye og nye konkurrenter, skal marketingfolk implementere overlevelsesstrategier designet til at hjælpe dem med at overleve og trives. Der er en række ting, de kan gøre for at hjælpe med at genskabe deres indsats fra at gennemgå omkostninger og priser for at evaluere konkurrencemæssig positionering og udforske ny markedsføring. Vigtigst er det, at et hårdt marked ikke er tid til at holde op med at kommunikere gennem effektiv markedsføring.
Gennemgå omkostninger og priser
Prissætning er et vigtigt element i markedsføring, især når økonomien er stram. Prissætning kan påvirkes af både omkostningerne ved produktion af varer og tjenesteydelser og af forbrugernes vilje til at betale en bestemt pris for et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. Prissætningsbeslutninger er komplekse, men bør revideres regelmæssigt med henblik på at afbalancere overskud og efterspørgsel samt sikre, at prispunkter er tilpasset ønsket mærkeidentitet og placeret effektivt mod konkurrencedygtige produkter og tjenester.
Revaluere positionering
Det konkurrencedygtige landskab ændres regelmæssigt, og markedsførere i overlevelsesmodus skal sikre, at de placeres konkurrencedygtigt - og effektivt - sammenlignet med deres konkurrenter. I stedet for at tage en "mig for" tilgang bør markedsførere adskille sig fra konkurrencen på måder, der er meningsfulde og værdsatte af deres målmarkeder. For eksempel kan en pizza butik vælge at differentiere sig ved at tilbyde lokale eller økologiske ingredienser. En auto glas reparation virksomhed kan vælge at differentiere sig ved at yde på stedet service.
Udforsk alternative markeder
Markedsførere i overlevelsesmodus vil måske gerne undersøge muligheden for at udvide sig til nye markeder. Disse nye markeder kan omfatte nye forbrugssegmenter eller nye geografiske områder. En lokal renser kan f.eks. Gennemgå sin kundedemografi og finde ud af, at de fleste kunder kommer fra en radius på 15 km. Butikken kunne udvide dette markedsområde ved at tilbyde afhentnings- og leveringstjenester til virksomheder inden for en radius på 50 km. Et firma, der har solgt sine produkter primært til et kvindeligt marked, kan ønske at udforske muligheder for at tiltrække et mandligt publikum.
Stop ikke med at fremme
Under vanskelige tider kan det være fristende at reducere omkostningerne ved at reducere reklameudgifterne. Dette kan være en fangst-22, men som faldende salgsfremstød vil sandsynligvis mindske bevidstheden. I stedet for at reducere eller stoppe forfremmelsen bør markedsførere i overlevelsesmodus overveje kreative alternativer for at få ordet ud om deres produkter og tjenester. Sociale medier tilbyder en række billige muligheder for at forbinde med potentielle forbrugere; andre muligheder omfatter co-op reklame eller co-branding med andre, ikke-konkurrencedygtige virksomheder.
