Opret en atmosfære og forventning blandt salgsfolk, at belønninger vil opstå, når målene er opfyldt og initiativ er taget. Gennemfør en salgsincitamentsplan, der kompenserer de enkelte sælgere såvel som det supportpersonale, der skal arbejde med dem. Applaud salgsmængde ud over at give anerkendelse for dem, der initierer og skaber de bedste praksis, der gavner virksomheden som helhed.
Elementer du skal bruge
-
Aftaler med salgsteam
-
Salgsmål
-
Fact sheet, incitamenter
-
Lønnsomhedsrapport
-
Salgssoftware
-
Rapporter
-
Incitamenter, ikke-kontante (valgfri)
Kontantincitamenter
Skab et internt team til at definere salgsmålene, der vil opnå virksomhedernes rentabilitet. Etablere en grundsalgsbetaling i en bestemt træningsperiode. Konsulent David Berger forklarer, at et tværfunktionelt team skal udvikle en salgsplan og incitamenter, der omfatter "basislønningsområder, en blanding af grundløn og incitamentsindtjening, kun incitamentsindtjening og total kontant kompensation baseret på målelige forretningsresultater. Planen du bygger skal opfylde alle dine virksomheds behov og have de relevante rapporteringsmekanismer til at spore resultater og link til et provision-regnskabssystem."
Vælg salgsmål for både individuelle salgsfolk og salgsteam for virksomheder, der er store nok til at have områder og områder. Enten giver sælgere en dokumenteret struktur for at nå deres mål, eller bede dem om en kort, skriftlig plan om, hvordan de vil nå deres mål og indtjening.
Etablere hurtige startincitamenter for at belønne sælgere, der når en bestemt mængde af salg i et fjerdedel efter træningen. Opret incitamenter til supportpersonale, som hjælper sælgerne med at tjene mere og vinde flere konti. "Hvis du ser din kompensationsplan som et motiverende værktøj… du vil udvikle et instrument til at øge din medarbejders ydeevne, "skriver forretningsforfattere Eric Tyson og Jim Schell i Small Business for Dummies.
Indlede en særskilt kompensationsplan for at øge salget under normale konjunkturnedbrydelser, eller hvis en salgsslump rammer firmaet, uanset om det er lokalt, regionalt eller nationalt.
Betal sælgere på samme måde som alle andre i virksomheden for at skabe en samlet følelse af hold. Virksomhedsejeren Norm Brodsky, der skriver i et tidligere udgave af Inc Magazine, foreslår at justere lønnen baseret på individuelle bidrag med "en løn, der revideres og justeres årligt, baseret på virksomhedens præstationer og bidrag fra den enkelte."
Konkurrencer og anerkendelse
Belønne sælgere for ikke-produktresultater, som f.eks. At generere de fleste kundeemner i en måned eller fastsætte de fleste aftaler. Send pressemeddelelser til lokale aviser, fremhæv antallet af salg eller anden vigtig information.
Hold konkurrencer for at se, hvem der skaber den mest effektive lead generation eller salgspræsentation idé. Tilby gavekort til lokale restauranter eller "weekendrejser til to" som alternativer til incitamenter til kontanter.
Interviewsalg folk, der når deres mål for artikler på firmaets hjemmeside eller nyhedsbrev. Giv "tak" plaques placeret fremtrædende i virksomhedernes kontorer, og tak også støttepersonalet til deres arbejde.
Tips
-
Sæt præstationsforventninger med sælgere. Tilbyde kontanter og ikke-kontante incitamenter. Anerkend indsatsen blandt støttepersonale.
Advarsel
Undgå at fornemme eller forkæle sælgere. Lad ikke under-performers fortsætte uden hjælp.
