Når din virksomheds salgsindtægter ikke er nok til at dække dine faste omkostninger, er der et par måder at løse problemet på: øge dit salg eller øge afkastet på dit nuværende salg - den procentdel af dine nuværende salgsindtægter, du kommer til holde. Den første mulighed er langt lettere sagt end gjort, da mange af de faktorer, der bestemmer salgsmængden, er uden for din kontrol. Den anden mulighed kan være mere gennemførlig; Virksomheder kan ofte øge deres fortjenstmargen nok på det normale salg til at dække en driftsmangel.
Forhøj prisen på produktet. Udfør komparativ forskning for at sikre, at du ikke pris dig selv ud af salget ved at gøre dit produkt langt dyrere end konkurrencen, men du skal ikke altid prissættes det samme som konkurrencen.Hvis du tilbyder en bedre garanti eller bedre kundeservice, skal du sørge for at fremme det som en del af grunden til, at en kunde skal betale ekstraomkostningerne for dit produkt. Selv en 10 cent stigning på et produkt, som du sælger 10.000 enheder i en måned, vil øge dit afkast med $ 1.000 om måneden.
Reducer omkostningerne ved din produktopgørelse eller materialer, der bruges til at producere de produkter, du sælger. Tal med dine leverandører og se om du kan forhandle rabatter eller lavere priser på lagerartikler. Tjek med andre leverandører for at se om de vil tilbyde rabatter til at skifte leverandører. Selv den mindste nedgang i lagerbeholdning eller materielle omkostninger kan give op til store stigninger i overskuddet.
Reducer omkostningerne ved at forberede eller sælge produktet. Hvis du forbereder eller fremstiller produkter, overveje at binde arbejdstagernes løn til produktivitet for at tilskynde dem til at blive mere færdige i samme tid. Hvis det er muligt, skal du tage nogle af forberedelserne på arbejde og reducere personale helt og holdent. Hvis din største udgift er salgsteamet, skal du overveje at fjerne en salgsposition og fylde det job selv, indtil virksomheden er tilbage på fødderne.
