Hvis du er i forretningen med at sælge - og de fleste virksomheder er på en eller anden måde - er det vigtigt at have de produkter, dine kunder ønsker, og at have nok af dem. For ledere kommer det til at træffe beslutninger om, hvilke produktlinjer der skal bæres, og hvordan man sætter dem sammen for at skabe en vindende produktmiks. Det er som at opbygge et vellykket sportshold: Du har brug for de rigtige spillere, men de skal også arbejde godt sammen.
Produktlinie Definition
En produktlinje er en gruppe af produkter, der er nært beslægtede og fremmes sammen. For eksempel, når et firma opretter en gruppe produkter, der beskæftiger sig med hygiejne, såsom barberkrem, sæbe og shampoo, er dette kendt som en produktlinje. Produktlinjen deler typisk det samme logo, mærke og farveskema. På denne måde kan kunder nemt identificere andre produkter inden for samme gruppe. Produkterne er ikke nøjagtigt ens, men de deler typisk nogle af de samme egenskaber.
Produkt Mix Definition
Produktblandingen af et firma omfatter alle de produkter, som et firma har til salg. Produktblandingen kan indeholde flere produktlinjer eller individuelle produkter, der ikke falder ind i en linje. For eksempel, hvis et firma ejer en række hygiejneprodukter og også ejer en række husrensemidler, vil alle disse produkter sammen udgøre produktblandingen for virksomheden. Hver linje ville kombinere med den anden for at komme op med den samlede blanding.
Diversificering af din produktmix
Mange virksomheder fokuserer på produktblanding, fordi det hjælper dem diversificere deres tilbud. I stedet for at fokusere på en bestemt type produkt, kan et firma komme med en bred vifte af produkter at byde på.På denne måde, selvom en gruppe produkter ikke sælger godt, kan de andre produkter afhente slakken. Disse beslutninger er altid en balancehandling, fordi hvert produkt du tilføjer repræsenterer en investering af ressourcer. I nogle tilfælde kan virksomheder få et produktmiks, der er for bredt, og det ender med at spise ressourcer, som virksomheden bedre kunne have brugt på andre måder.
Håndtering af længde og bredde af produktet
Disse beslutninger udtrykkes ofte som længden af din produktlinje og bredden eller bredden af din samlede produktmiks. Længden af din produktlinie måles ved, hvor mange produkter den indeholder, og det vil variere med produktet. Hvis du fremstiller plæneklipper, kan tre basismodeller og deres tilbehør udgøre en god linje. Hvis du er i læbestift eller neglelak, kan du få brug for dusinvis for at være konkurrencedygtig.
Bredden af din produktmix måles ved, hvor mange linjer du bærer, og hvor diversificerede de er. En fabrikant af plænetraktorer kan udvide sin blanding ved at også bygge toers, plæneklippere, sneblæsere og lette byggematerialer. Detailhandlere bestemmer bredden af deres produktmix ved deres målmarked. En specialbutik med fokus på atleter kan bære et stort udvalg af atletiske sko, styrket af masser af fitnessorienterede tilbehør. Produktblandingen i en hardware eller stormagasin vil blive meget bredere, hvilket afspejler sin catchall marketing strategi.
Produkt Mix i Marketing Management
En af de potentielle anvendelser af at bruge en produktlinje er at hjælpe med prisfastsættelse. Når en virksomhed kommer ud med en linje af produkter, der ligner hinanden, kan den bruge dette til at prise produkterne effektivt. For eksempel bruger mange virksomheder en "god, bedre, bedste" metode til prisfastsættelse af produkter. Post-niveau produktet har den laveste pris, efterfulgt af det bedre produkt og derefter det bedste produkt. Dette kan være en måde at imødekomme kunderne i alle prissætningsgrupper.
Alternativt kan markedsmixet i stedet for at fokusere direkte på prisen omfatte mærker med omhyggeligt kureret "livsstil" messaging, der resonerer med købere af forskellige budgetter.
