I 1979 identificerede Michael Porter, en professor i Harvard Business School, fem kræfter, du kan bruge til at vurdere konkurrence inden for din branche. Disse fem kræfter er leverandørens forhandlingsstyrke, kundens forhandlingsevne, grad af konkurrencedygtig rivalisering, trussel om erstatningsprodukter og truslen om nye aktører til dit målmarked. En analyse af fem kræfter er nyttig til vurdering af din konkurrencestilling og beslutninger om, hvorvidt en ny forretningside eller et nyt produkt har et overskudspotentiale.
Leverandørens strøm
Leverandørens forhandlingsstyrke refererer til, hvor meget kontrol dine leverandører har over det beløb, du betaler for råvarer og færdigvarer. Antallet af leverandører, som du skal vælge, om de produkter eller tjenester, de tilbyder, er væsentlige eller diskretionære, omkostningerne ved at finde og skifte til en anden leverandør og størrelsen af leverandørvirksomheden arbejder sammen for at bestemme, hvor nemt det er for en leverandør til at øge priserne.
Kundekraft
Kundeforhandlingsstyrke refererer til, om det er din virksomhed eller kunde, der i sidste ende kontrollerer din prisstruktur. Faktorer omfatter antallet af kunder på dit målmarked, betydningen af hver enkelt, hvor mange alternativer kunder har, og hvor nemt det er for dem at skifte til en konkurrent. Jo flere strømkunder har, desto mere kan de påvirke og drive priserne nedad, og i sidste ende jo mere kan de påvirke dine fortjenstforhold.
Konkurrencedygtige rivalisering
En konkurrencedygtig rivalitetsanalyse afgør, om din virksomhed har - eller skal arbejde hårdere for at udvikle - en konkurrencemæssig fordel. Hvis din målgruppe omfatter mange konkurrenter, som alle tilbyder lignende produkter og tjenester, har leverandører og købere ikke noget reelt incitament til at købe fra din virksomhed udelukkende, medmindre du introducerer konkurrencedygtige prisreduktioner. Som følge heraf er konkurrencedygtig rivalisering høj. I modsætning hertil, hvis ingen anden forretning kan duplikere, hvad du gør eller sælger, hvad du sælger, øges kundeloyaliteten, og konkurrencedygtige rivaliteter falder.
Substitution Trusler
En erstatning er noget, der opfylder det samme behov og har tilsvarende kvalitet til dit produkt. En høj substitutionstrussel knytter direkte til antallet af troværdige, tilgængelige erstatninger, som kunderne skal vælge fra. Jo højere truslen er, desto mere begrænser dette generelt den pris, din virksomhed kan opkræve.
Nye indtrængstrusler
Jo lettere det er for en ny virksomhed at komme ind i din branche eller til en eksisterende virksomhed til at levere nye produkter og tjenester til dit målmarked - og konkurrere effektivt - desto større er den nye indtrængstrussel. Af denne grund nyder virksomheder i industrier med stærke adgangsbarrierer som høje kapitalkrav eller mange føderale og statslige overholdelsesbestemmelser såvel som dem, der har et veletableret mærke eller proprietære fremstillingsprocesser, færre nye indtrængstrusler.
