Infomercials befolker sennat tv med løfter om almindelige problemløsere på kloge, ikke-live-uden-måder, bragt til seerne af karismatiske sælgere og mindeværdige fangstfraser. En kommerciel forkælet som et informativt program, infomercials har en håndfuld specifikke egenskaber, alle rettet mod at engagere potentielle kunder derhjemme og tjene penge.
Salgstale
Først og fremmest er infomercials reklamer designet til at sælge produkter. Infomercials begynder typisk med at præsentere et fælles problem, og derefter tilbyde en grundig grund til, hvorfor produktet er den perfekte løsning på dette problem. På denne måde er infomercials både en præsentation af information og en salgsplads, selv om det informative aspekt eksisterer for yderligere at tjene salgsstedet.
Format
Infomercials er en bestemt form for broadcast marketing, hvilket betyder at de er lavet til udsendelse på tv. Infomercials kører i mindst en halv time, hvilket er den mindste blok af tidstationer, der sælges. Infomercial består af tre til fire segmenter divideret med reklamer, hvert segment slutter med en opfordring til handling, hvilket er et købsopkald.
Højt tryk
Mens infomercials begynder med en informativ præsentation på produktet, går de hurtigt ind i det hårde salg. I det hårde salg bruger infomercials brug af kundebevisninger til at opfordre seere til at købe produkter. Ofte sætter infomercials tidsbegrænsning på potentielle kunder, og opfordrer dem til at ringe, inden de går glip af, på grund af aspekter som svindende lager. Infomercials gør ofte brug af "Men vent … der er mere" tonehøjde, hvor ekstra tjenester eller produkter er inkluderet i salgsprisen.
Hjemme vs In Store
Produkter, der sælges via infomercials traditionelt, er tilgængelige via infomercial i en periode på 6 til 12 måneder, hvorefter vellykkede infomercial produkter gør overgangen fra postordre til butik. Nogle produkter holder dog med vellykkede infomercial kampagner og gør aldrig overgangen i butikken.
