Maksimering af dine salgsaftaler fører til øget salg og rentabilitet. Succesfulde sælgere får mest bang for deres buck ved at bygge tid ind på arbejdsdagen for at lave en geografisk venlig rute. Ud over at strømline dine aftaler kan en lille avanceret planlægning reducere stress og frustration. Ved at strukturere din dag for at maksimere tid og energi, vil du ankomme til dine ansættelser frisk og selvsikker, klar til at påberåbe sig salget.
Elementer du skal bruge
-
Kort
-
GPS
-
Aftalebog
-
Kalender
-
highlighter
Sæt en blok af tid bare til planlægning af din salgsrute. Vælg en tidsramme, der er fri for telefonopkald, aftaler og andre distraktioner. Den tid, du bruger i planlægningen, får du i rejsetid.
Angiv placeringen af alle dine konti på et kort. Du kan gøre dette ved hjælp af et online kort, som Google Maps eller MapQuest. Som et alternativ skal du bruge et gadekort eller en gadekortbog. Koncernregnskaber efter område. Når du bruger et kort eller en kortbog, skal du bruge en højttaler til at forbinde prikkerne for at spore den rute, du har planlagt.
Start med dine store konti. Identificer hvilke andre konti, der ligger tæt på dine større konti. Så vidt det er bedst kan du forsøge at justere dine større konti og dem, der ligger tæt på det samme dag.
Planlæg din første udnævnelse af dagen for at være den, der er tættest på dig, eller den der er længst væk. Dine større konti kan være første, sidste eller hvor som helst derimellem. Denne fase er rent geografisk. Tegn en linje fra en aftale til en anden, geografisk at flytte enten mod dit startpunkt eller væk fra det. Microsoft har et program, der synergerer Microsoft CRM, Excel og MapPoint til online routing.
Planlæg resten af dine udnævnelsestider. Start med den første aftale, vurder længden af aftalen og tilføj rejsetiden til den næste aftale. Gentag denne proces for resten af aftalerne, indtil din tidsplan er fuld for dagen. Marker aftalerne i din kalender eller udnævnelsesbogen i den udpegede tidsplan for aftaler. Når du planlægger din daglige planlægning, planlægger du forsinkelser og trafikmønstre. Tillad ekstra tid, når du stoler på offentlig transport, herunder taxier, busser, tog og fly. Brug en GPS som en back-up plan for at hjælpe med retninger.
Tips
-
Klog planlægning sparer brændstofomkostninger. Tillad tid til at lave papirarbejde eller tage noter efter en aftale. Ring videre til næste aftale for at sige, at du er på vej, især hvis du bliver forsinket.
Advarsel
Check videre for byggeri eller trafikforsinkelser langs din rute og juster derefter. Bestræbe sig på at være i tide og ikke over-planlægge.
