Uanset om du introducerer et nyt produkt på markedet eller indtaster et nyt marked med et eksisterende produkt, er det nødvendigt med en sammenhængende markedsadgangsstrategi. Din virksomhed skal evaluere eventuelle hindringer for indrejse, såsom omkostninger, juridiske overvejelser, industriregler og eksisterende konkurrence. Hvis der ikke er nogen væsentlige barrierer for markedsadgang, skal din virksomhed fortsætte med at designe og gennemføre sin markedsadgangsstrategi.
Fyldning af et markedsgap
Din virksomheds produkt eller service skal fylde et markedskløft. Med andre ord skal du give noget, der ikke allerede eksisterer på markedet. Det behøver ikke at være helt originalt. Måske serverer du en tidligere uudnyttet forbrugergruppe eller imødekommer en bestemt niche. Din virksomhed kan også fylde et hul ved at gøre noget bedre eller billigere end nogen anden. At identificere hvilket markedskløft du udfylder er nyttigt med at placere dit produkt eller din tjeneste.
Differentiering
Hvis din virksomhed indtaster med et allerede eksisterende produkt eller en tjeneste - hvilket meget sandsynligt er - har du to primære midler til differentiering, pris og kvalitet. Hvordan du placerer dit produkt på markedet, bør hjælpe med at bestemme hvilken strategi du forfølger. Ved hjælp af en prisstrategi forsøger du at undergrave din konkurrence ved at give din vare billigere. Hvis du bruger denne strategi, søger din virksomhed at maksimere overskuddet gennem volumen. En kvalitetsstrategi forsøger at placere dit produkt som luksus godt, det er værd at betale mere for.
Indgangshastighed
Uanset om du hopper ind på markedet på én gang eller favoriserer en mere gradvis implementering, er en vigtig strategi overvejelse. Hvis du indtaster meget hurtigt, risikerer du at overvurdere efterspørgslen og dermed have overproduktion. Overproduktion kan være meget dyrt i form af kapitalinvesteringer, kørsel af priserne og driften af driften. Hvis du imidlertid indtaster for langsomt, risikerer du at miste markedsandel til konkurrenter eller erstatningsprodukter. Den strategi du vælger afhænger af dit produkt, dets positionering og din evaluering af markedet.
International Markedsføring
Når der kommer et udenlandsk marked, er der en række yderligere overvejelser. Din virksomhed har fire generelle strategier for adgang: Eksport, licensiering, joint venture og direkte investeringer. Eksport og licens er indirekte måder at komme ind på et marked og stole på et udenlandsk selskab i værtslandet. Disse metoder er lavere risiko og kræver minimal investering. Det potentielle overskud er lavere. Et joint venture eller en direkte investeringsstrategi er mere risikofuld og kan kræve betydelige investeringer. Resultatpotentialet er højere.
