Retail merchandising er praksis med at erhverve aktier, der vil generere salg og attraktivt vise det for at lade kunderne nemt finde det og øge indkøbene. Ledere og salgsledere gennemgår tidligere tendenser og overvejer nuværende fads og markedsforhold for at gøre salgsprognoser for specifikke poster. Tøjforhandlere i nærheden af strande, for eksempel, bestiller mænds svømningstunker i varierende benlængder og strømpebukser til kvinder at bære over bikiniunderlag baseret på sådanne prognoser.
Lav salgsoverslag for bestemte varer i stedet for overordnede kategorier af varer. Se på salgstendenser for walking shorts, casual shorts, løbeborts, skater shorts og alle klasser af mænds og kvinders shorts individuelt for at bestemme hvilke typer til lager for en given sæson. Bare at se på salget til mænds eller kvinders shorts som helhed undlader at adressere de specifikke ting, der vil sælge denne sæson.
Brug butiksfronten og vinduerne til at tiltrække din målklient. Placer plakater og mannequiner i beklædning ud for at definere dine varer. Lette forreste vinduer med en tiltalende glød fra midten af mallgangen eller fortovet. Tillad forskellige medarbejdere at ændre butiksfronten ofte for at skabe et nyt potentiale og konstant tiltrække nye kunder.
Placer varerne strategisk i hele butikken. Brug front- og centreringsstedet til dine mest solgte varer for at sikre, at de fleste kunder finder denne vare straks. Placer relateret tilbehør i nærheden af de varer, de er lavet til at ledsage, såsom bånd nær kjole skjorter og strømper nær skoene. Sæt add-ons og impulsenheder i nærheden af salgsstedet for salgsfolk til at lave hurtige salgsforslag.
Oplys forretningen hensigtsmæssigt for målmarkedet. Placer spotlights på de mest solgte varer i enhver butik. Brug energetisk belysning med farver og blinkende eller bevægende lys i en butik, der sælger afslappet tøj til unge købere til at skabe spænding over bestanden. Gør belysningen lyse nok til modne kunder uden høje farver eller blinkende lys i en butik, der sælger tøj og sko.
Spil musik, der passer til dit marked. Brug up-tempo popmusik til den yngre generation, og generationsspecifik popmusik eller elegant klassisk musik til andre voksenmarkeder.
Giv butikken en tiltalende duft som en del af din detailhandelsordning. Brug en renser med citrus ingredienser eller spray en mild duft. Lys duftende stearinlys på hylder sikkert uden for rækkevidde af kunder og væk fra brandfarlige produkter. Undgå tunge lugte som røgelse eller parfume, hvilket kan drive nogle kunder væk.
