De fleste tv-seere har sandsynligvis set en infomercial, de 30- til 60-minutters reklamer, der udnytter fordelene ved et "one of a kind" -produkt. Infomercials er en form for direkte markedsføring, der forsøger at lokke seeren til at foretage et øjeblikkeligt køb. Næsten alle infomercials omfatter flere nøgleelementer.
Identifikation af problemet
Tv infomercials begynder ved at diskutere et specifikt problem, såsom behovet for at tabe sig. Negative virkninger af problemet er også beskrevet, som manglende evne til at passe ind i tøj eller mangel på energi. Når problemet er identificeret, vil infomercial introducere produktet og understrege, at det er løsningen på problemet.
Løfte
Infomercials laver typisk et løfte, hvilket er den store fordel, produktet vil levere. Løftet indeholder normalt en catchphrase, som "miste op til 30 lbs. Om 30 dage." Løftet gentages flere gange under infomercial som en måde at styrke budskabet på og som et middel til at skabe spænding omkring produktet.
Før / Efter billeder
Infomercials gør brug af det visuelle aspekt af tv for at demonstrere produktets effektivitet. For et vægttab produkt vil seeren se et splitskærmsbillede af en glum, overvægtig person, inden han bruger produktet på den ene side af skærmen og et tilstødende billede af den samme person, kun denne gang svelte og smiler efter brugen af produktet.
Begrænset tidsramme
Infomercials forsøger at skabe en følelse af uopsættelighed ved at hævde at tilbuddet kun er tilgængeligt i et begrænset tidsrum, fx indtil slutningen af infomercial. Tanken er at få seeren til at afhente telefonen eller gå til computeren med det samme for at bestille. En penge tilbage garanti er også inkluderet for at skabe en "hvad har du at tabe" mentalitet.
Sødning af potten
Infomercials forsøger at skabe værdi ved at tilføje "extras" til tilbuddet. En fælles metode er at vise en drastisk prisreduktion, som f.eks. "Oprindeligt 99,99 dollar, nu din til kun to nembetalinger på 29,99 dollar." En anden teknik er tilføjelsen af gratis gaver som en speciel diætbog eller en øvelsesvideo, der er pakket med et vægttab produkt.
