Din virksomhed vil aldrig stige i værdi uden vækst. Men forretningsvækst sker ikke ved et uheld; det er resultatet af strategiske initiativer. Der er fire grundlæggende vækststrategier, som du kan ansætte for at udvide din virksomhed: markedsindtrængning, produktudvikling, markedsudvidelse og diversificering.
Markedsindtrængning
Vækst gennem markedsindtrængning involverer ikke flytning til nye markeder eller skabelse af nye produkter; det er et forsøg på at øge markedsandelen ved hjælp af dine nuværende produkter eller tjenester. Gennemfør denne strategi ved at sænke prisen på et produkt eller en tjenesteydelse eller ved at øge markedsføringsindsatsen for at lokke kunder væk fra konkurrenter.
Produktudvikling
Produktudvikling betyder at skabe nye produkter til at tjene det samme marked. For eksempel udvider en virksomhed, der producerer is til institutionelle købere, sin linje til at omfatte gelato og sorbet. Virksomheden kan sælge disse nye produkter til eksisterende kunder og udvide sin forretning uden at tappe nye markeder.
Markedsudvikling
Markedsudvikling involverer at introducere dine produkter eller tjenester til nye markeder. Du vil måske indtaste en ny by, stat eller endda land. Eller du kan målrette mod et markedssegment. For eksempel kan et bageri, der producerer brød til forbrugermarkedet, komme ind på det kommercielle marked ved at bage brød til restauranter og detailhandlere.
Diversificering
Diversificering er den mest radikale vækstform. Det indebærer at skabe et helt nyt produkt til et helt nyt marked. Dette er den mest risikable vækststrategi, fordi det er den mest usikre. Manglende er en særskilt mulighed, selvom potentialet for en høj udbetaling kan være risikoen for virksomheder med tilstrækkelige finansielle midler.
