At vælge de rigtige varer til en tøjbutik og prissætte det korrekt er vigtigt for succes, men er kun to af tre nøgler til at maksimere salget. Når kunderne er i din butik, skal du vise dine varer på en måde, der øger sandsynligheden for at købe. Succesfulde detailhandlere har opdaget en række grundlæggende merchandising teknikker, du kan indarbejde i din butik for at optimere dine indtægter og overskud.
Opret den rigtige strømning
Jo flere shoppere går gennem din butik, jo flere ting de ser, potentielt springer impulssalg. Udsæt din grundplan på en måde, der opfordrer dine kunder til at flytte fra forsiden til bagsiden af din butik. Placer dine bedst sælgende genstande i ryggen, eller læg din kassetæller der. Stagger dine ganger i stedet for at skabe lige lange rækker, så dine kunder væver gennem. Du har muligvis bemærket dette trick, der bruges af din købmand: Omarrangere din butik hver tredje til seks måneder, så regelmæssige kunder ikke kan lave en beeline til den ene vare, de er kommet for at købe.
Valg af skærmbilleder
Brug en bred vifte af udstyr til at vise dine varer som borde, gulvstativ, væghylder, pegboards, skabe, gangbroer, mannequiner og kiosker. Kiosker giver dig mulighed for at placere varer på forskellige hylder eller niveauer, afhængigt af hvordan kiosken er konfigureret. Mannequins lader dine kunder se en outfit og specifikke ting, du vil promovere. Kunder flyttes derefter til et nærliggende bord, hylde eller rack for at vælge den rigtige størrelse og farve på den vare, de ønsker. Brug vinklede hylder eller pegbræt til at vise over hylde enheder i dine ganger. Dette sikrer, at dine væggenstande forbliver i stedet for kunder, selv når de er mellem rækker af hylder.
Lodret Merchandising
Lodret merchandising er en teknik til stabling af detailartikler over og under hinanden for at øge krydsopkøb. For eksempel, hvis du har en stak på fire hylder, i stedet for at sætte trøjer på alle fire hylder øverst til bunden, sæt skjorter på øverste række, trøjer på anden række, slår på tredje række og tilbehør på nederste række. En anden måde at bruge vertikale merchandising på er at placere kategorier af genstande, der går sammen i displays, såsom mænds varer, afslappet tøj, sportstøj eller sæsonbestemt rabat. En anden mulighed for lodret merchandising er at stakke trøjer øverst til bund, så ved siden af dem, stak bluser, så ved siden af dem, stak slacks. Opbevar de vigtigste ting på øjeniveau eller i øverste række for at få fat i kundens opmærksomhed.
Bundle elementer
Når du opretter afdelinger eller sektioner i din tøjbutik, såsom mænds, kvinders og børns områder, bundtartikler på skærmtabeller, mannequiner eller kiosker for at øge krydsindkøb. Hvis du f.eks. Har en sektion til jakker, skal du medtage nogle nederdele eller slips, slips, tørklæder, tasker eller sokker, der passer til jakkerne.
Brug Standout Displays
Fremhæv specifikke designere, ensembler, stykker eller tilbehør ved brug af kiosker, vinduesskærme eller endehætter. End caps er skærme placeret i begyndelsen eller slutningen af gangene. Placer kiosker i det åbne rum omkring gangene for at hjælpe vareudstillingen. Ud over at kombinere varer inde i din butik, brug denne teknik til at skabe interessante vinduesvisninger for at stoppe forbipasserende, der måske ikke har tænkt sig at komme ind i din butik. Store displays kan også hjælpe dig med at promovere en ferie, sæson eller stil af tøj.
