Hvis du har besluttet at udvide din virksomhed til et udenlandsk marked, skal du nøje overveje valget af en oversøisk agent eller distributør. Du skal bruge en person, der kan fungere uafhængigt på dine vegne som et pålideligt nyt holdmedlem. Brug de ressourcer, der er tilgængelige for dig, til at øge dine chancer for at finde en ansvarlig udenlandsk associerede, der kan hjælpe dig på ukendt territorium.
Opdater din forretningsplan for at afspejle virksomhedens ekspansion på udenlandske markeder. Beskriv de ansvarlige agenters eller distributørens opgaver. Agenter hjælper typisk med markedsføring i bestemte udenlandske lokaliteter, der potentielt fungerer som forbindelsen med værtsregeringen. Udenlandske distributører køber varer fra leverandører til videresalg på deres territorier.
Få hjælp fra din bank. Kontakt din banks internationale afdeling og mød med en, der kan yde assistance. Hvis dine bankfolk ikke har en liste over kvalificerede agenter og distributører, kan de muligvis introducere dig til deres udenlandske filial på dit målmarked. Hvis banken ikke har en filial der, kan den introducere dig til sin korrespondent i det pågældende land. Korrespondentbanker har tætte relationer og leverer tjenester til hinanden under normal drift. Introduktioner til erhvervskunder er traditionelle korrespondenttjenester.
Kontakt en handelsmand i den amerikanske ambassade i dit målland. Forklar at du skal rejse til landet med det formål at vælge en agent eller distributør. Dine samtaler med udenlandsk servicepersonale i ambassaden skal give nyttige navne.
Ring til mållandets ambassade i USA. Rapportér dine planer for at udvide din virksomhed til deres land. Spørg om kontaktoplysninger for agenter og distributører.
Gennemfør en grundig internetsøgning for agenter og distributører, der er aktive på dit målmarked. Du kan finde nye navne eller få oplysninger om navne, du allerede har.
Rejs til mållandet med det formål at møde de mest passende personer blandt de navne, du har samlet. Du vil sandsynligvis også gerne mødes med lokale bankfolk og amerikanske ambassadepersonale. Lær så meget som muligt om dine førende kandidater. Besøg deres kontorer. På dette tidspunkt bør du være tæt på at underskrive en aftale.
Tips
-
Dine advokater vil kunne introducere dig til lokale rådgivere i dit målland med henblik på at underskrive en aftale med en agent eller en distributør.
