Sådan skriver du et tv-reklame. En tredive sekund spot på Superbowl sælger nu for millioner af dollars, men på lokalt kabel kan man få mindre end $ 50. YouTube sætter nu tv-reklamer inden for rækkevidde for alle, der har et videokamera, så uanset hvad din virksomhed er, er det godt at vide, hvordan man skriver et effektivt sted.
Bestem, hvad du forsøger at sælge. Hvis du ikke kan være klar, vil din kommercielle ikke være. Om 30 sekunder har du tid til at lave et enkelt punkt, der forstås straks. Brainstorm om dit produkt. Liste dens funktioner. Vend disse funktioner til gavn for forbrugeren. Nu sæt fingeren på den stærkeste enkeltfordel, der adskiller dit produkt, dets unikke salgsforslag. Berømte unikke salgsforslag omfatter Burger Kings "Have It Your Way" og "Top Job, Top Job, Renser gulve som ammoniak renser glas."
Du skal nå dit publikum gennem to sanser, hørelse og syn. En kommerciel skal være visuelt og hørbart engagerende. De visuelle valg skal strømme ud af den besked, du sælger. I de tidlige dage med lokal kabel tv reklame, vil jeg aldrig glemme at oprette et møde for at diskutere en annoncekampagne mellem en bankofficer i Beverly Hills og min chef, der ejede et produktionsselskab. Banken var perfekt for os, med tre lokale filialer, som alle blev betjent af et kabel system. Vi var der for at overbevise marketingchefen om at aflede nogle af hans print reklame budget til tv. Bankmand var fascineret, indtil min chef foreslog hans kæledyrsbilleder. Han havde lige været i en sandslotkonkurrence i helgen før og var blevet begejstret af kunstnerne på havet side, der kun investerede timer i deres kreationer for at se dem vasket væk af tidevandet. Hans øjne lyste op, da han beskrev hvordan bankens forretning kunne relateres til sandslotte. Vi fik aldrig forbi den første ide, fordi bankmand med rette troede, at mangel på sandslottets varighed repræsenterede modsætningen om god bankvirksomhed.
Gør det underholdende med en nem at huske tag linje. Humor kan føje meget til et sted, men det skal strømme ud af beskeden. Benson og Hedges havde hele landet at huske på, at virksomheden lavede lange cigaretter, når den ekstra længde røg, blev fanget i elevatordøre og fik rygere i problemer. Jeg skrev og instruerede en reklame for en garage kaldet High Tech Auto, der blev lavet uden budget, men genererede en masse forretninger. Det var højden af enkelhed. En grungy skygge træ mekaniker åbner hætte til en kvindes bil og er baffled af rodet af computerstyrede motor dele inde. Som svar på hendes spørgsmål "Kan du reparere det? Han svarer" Det er din digitale karburator. "Stemmen over spurgte derefter:" Er din bil mere sofistikeret end din mekaniker? "Vi kutter derefter et kig på High Tech Auto og angiver hvad garagen gjorde, hvor godt det var gjort, og hvor anlægget var placeret. Vi sluttede med skygge træmekanikeren hammering på bilens motor, da røg hældes ud, mens han græd: "Jeg har det nu, dame." High Tech Auto havde bogstaveligt talt snesevis af mennesker, der kommer ind i butikken, taler om, hvordan de troede problemet med deres bil var den digitale karburator. Meddelelsen var ligetil, enkel, men sjov.
Hold det sandfærdigt. Ikke overlove. Måske køber nogle af os "tabe sig, mens du sover" kosttilskud, men du kan ikke forvente nogen gentagelsesvirksomhed, hvis dit produkt eller din tjeneste ikke leverer som beregnet.
Medtag et opfordring til handling. Vær klar over, hvad du vil have dine seere at gøre: hent telefonen, besøg din hjemmeside, køb din bog eller dvd. Som et eksempel her er en nuværende reklame for min nyeste DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Når du er færdig med dit script, læs det ud. Synes det konversation eller stilhed? Gik du seerens opmærksomhed fra toppen? Har du nævnt produktnavnet mindst to gange? Kan det ses så mange gange? Var dit sted interessant fra begyndelsen til slutningen?
Test den kommercielle, før du kører den. Når redigering er færdig, skal du afspille den med lyden fra. Kan dets formål udledes? Spil for en gruppe af dine venner, kun én gang. Spørg om de kan fortælle det. Endelig se det ikke stop mindst et dusin gange. Hvis du finder det at være irriterende, så vil dit publikum.
