Døds nettoomsætningsindtægt refererer til den indkomst en detailhandler tjener efter at have taget hensyn til rabatter, som forhandleren modtager fra sin leverandør. Nogle leverandører giver sælger godtgørelser, handel kredit og andre tilbud, så bruger leverandørens listepris til at beregne indkomst kræver justeringer for disse faktorer. Detailhandleren tilføjer virkningerne af disse leverandørindrømmelser i omkostningerne ved solgte varer, og den trækker denne nettoomkostning fra sine salgsindtægter for at få dårlige nettoomsætningsindtægter.
Forhandlingsposition
Døde nettoomsætningsindtægter er mere nyttige for en detailkæde med stærk forhandlingsstyrke. En stor boksforretning, der har 10.000 steder på tværs af landet, kan købe størstedelen af en enkeltleverandørs produkter, så den store boksforretning kan muligvis opnå gunstige kontraktvilkår, selvom leverandøren ikke rabatter sin listepris. Hvis en lille virksomhed simpelthen køber produkter til listepris og ikke bruger leverandørfinansiering eller modtager kvoter, er måling af dødt nettoindkomst ikke så nyttigt.
Leverandørfordele
Døde nettoomsætningsindtægter giver leverandører, der tilbyder generøse kontraktvilkår. Hvis en leverandør opkræver den store boks, opbevarer $ 5 listepris for hver slips, men tilbyder en $ 1 leverandørydelse for at hjælpe den store boksforretning med at sælge flere bånd, er dette slips billigere end et slips, der konkurrerer med en leverandør, der tilbyder $ 4,50 uden leverandørgodtgørelse. Hvis den store boksbutik simpelthen overvejer listeprisen, når den træffer en købsbeslutning, ender det med at købe et slips, der koster det flere penge.
Produktskade
Døde nettoomsætningsindtægter inkluderer også effekten af produktafkast og udveksling. Hvis en shopper i big box butik køber et slips og det rips, kan han returnere det til den store boks butik. Hvis slipset rips, før den store boksbutik sælger den, kan den tilbyde den rippede slips til kunderne med rabat. Den store boksforretning kan forhandle en prisrabat fra leverandøren for at dække de tab, det forventer at pådrage sig på grund af disse rippede bånd, og den anser denne rabat, når den beregner døde nettoomsætningsindtægter.
Leverandør ulemper
Brug af døde nettoomsætningsindtægter ved køb af forhandlinger kan irritere leverandører. En leverandør foretrækker måske at forhandle ved hjælp af listepriser, så det kan tilbyde et tillæg som et incitament til at overbevise butikken om at sælge en ældre model af et produkt eller reklamere for et mindre kendt produkt. Ifølge Arizona State University, kan en detailhandel, der forhandler med døde nettoomsætningsindtægter, afvise alle handelsgodtgørelser og blot bede om den laveste pris, hvilket reducerer leverandørens forhandlingsmagten.
