Marketing ejerlejligheder er forskellige fra markedsføring andre typer af boliger. Markedsføringsplanen dækker typisk et stort antal ejendomme i en condoudvikling, ikke kun et enkelt hjem. Denne forskel reducerer marketingomkostninger til udviklere og mæglere, men det betyder, at markedsføringsplanen er designet til at fremme udviklingen såvel som de enkelte enheder.
Markedsføringsmål
Condo marketing mål opererer på to niveauer: markedsføring en udvikling og markedsføring individuelle enheder inden for en udvikling. Et centralt mål for en udvikling er at placere den som den øverste ejerlejlighed i området, så potentielle købere ser først der for information. Mål for markedsføring af individuelle enheder er specifikke: Sælg fire enheder inden for tre måneder eller nå målprisen pr. Enhed.
Målgruppe
Markedsføringsstrategien er skræddersyet til målgruppen. Udviklere kan bygge condos for at appellere til unge fagfolk uden børn, pensionister eller singler, der søger condos, der tilbyder en attraktiv livsstil. Forskellige egenskaber i lejligheden appellerer til forskellige målgrupper. Nærhed til havet kan være vigtigt for pensionister eller unge familier. Unge fagfolk kan se efter nærliggende transport for nem pendler til arbejde. Singles værdi gym og fritidsfaciliteter på stedet.
Markedsanalyse
En condo markedsplan tager hensyn til markedsforholdene og konkurrencedygtigheden i området. Under en økonomisk nedtur går markedet langsomt, så prissætning og markedsinvesteringer afspejler forholdene. På et sted, hvor nye og eksisterende udviklinger konkurrerer om købere, fokuserer marketingplanen på lejligheds funktioner, som adskiller det fra konkurrenter. Et strandpromenade kan have en fantastisk udsigt over havnen eller en privat strand. En byudvikling kan være tæt på et populært indkøbscenter eller metrostation.
Online information til købere
Forskning fra National Association of Realtors viser, at homebuyers gør omfattende brug af online-værktøjer i deres søgning efter en ejendom. Forskningen bemærker, at købere bruger søgemaskiner og besøger websteder i de tidlige stadier af en søgning. Senere viser de kort for at undersøge steder. Mod slutningen af søgningen bruger de mobile apps og sociale medier. Effektive markedsføringsplaner omfatter onlineelementer for at nå købere.
Præsentation af Condo
På en konkurrencedygtig markedsplads giver højkvalitetsinformation og præsentation køberne et positivt indtryk af en lejlighed. Bloomberg Businessweek beskrev, hvordan en condoudvikler skabte et "opdagelsescenter", der fremhævede modeller af udvikling og det omkringliggende kvarter sammen med fuldskala værelser med fittings. Brochurer og videoer, der giver virtuelle ture i et condominium, påvirker potentielle købere før en visning. Oplysninger om lokale restauranter, biografer og nabolagsfaciliteter har også en positiv indflydelse.
Kommunikation med købere
Markedsføringsplanen bør omfatte en kommunikationsstrategi til opbygning og vedligeholdelse af relationer med potentielle købere. Placer ejendomsoplysningerne på uafhængige fortegnelser eller på fortegnelser, der forvaltes af ejendomsmæglere med speciale i salg af lejligheder. E-mail-købere, der udtrykker interesse for ejerlejligheder i området eller som registrerer på din hjemmeside. Hold dem opdaterede med detaljer om tilgængelige ejendomme, særlige tilbud eller fremskridt med nye udviklinger ved hjælp af e-mail, tekstmeddelelser eller sociale medier.
