I modsætning til traditionelle auktioner placerer deltagerne på en omvendt auktion lavere og lavere bud, indtil den laveste budgiver vinder. De er meget udbredt i B2B verden for at reducere omkostninger og kildetjenester eller produkter til den lavest mulige pris fra de deltagende leverandører. Reverse-auktioner har både fordele og ulemper for leverandører og købere.
Fordele for købere
En omvendt auktion giver købere den mest konkurrencedygtige løsning til deres behov ved at pitchere leverandører mod hinanden for at være den, der tilbyder det lavest mulige bud. Det strømlinierer også indkøbsprocessen og reducerer behovet for at sende en anden anmodning om forslag til hver potentiel leverandør. Omvendte auktioner sparer også tid i indkøbsprocessen.
Ulemper for købere
Hovedproblemet med en omvendt auktion er, at den udelukkende er baseret på pris. Medmindre anmodningen om forslag er meget tydeligt konstrueret og specifik, kan køberen opleve, at det laveste bud ikke er den højeste kvalitet eller ikke tilbyder alle de forventede funktioner. Omkostningerne ved at udvise due diligence på det vindende bud og styre projektet kan overstige besparelserne.
Fordele for leverandører
Reverse auktioner er generelt åbne, hvilket giver iværksættere og små virksomheder mulighed for at konkurrere om at levere firmaer, der normalt overser dem, og få adgang til de samme budprocesser som mere etablerede eller større virksomheder. Et vellykket bud kan føre til flere forretninger på linie med den samme køber.
Ulemper for leverandører
Sælgers hensigt om at vinde en omvendt auktion risikerer at lægge et bud, der er for lavt for deres forretning. Aggressive underbudgivning kan resultere i at vinde et projekt, der ikke kan gennemføres for det budget, souring forholdet til kunden og potentielt skade enhver chance for at indtaste denne slags auktion igen.
Konklusion
Reverse-auktioner er en meget effektiv måde at optimere indkøbsprocessen på og åbne den for nye virksomheder, men de kan føre til problemer, når de korrekte sikkerhedsforanstaltninger ikke indføres på forhånd. Konkurrence til den laveste pris kan få nogle leverandører til at skære hjørner for at maksimere fordelene eller endda sende dem ud af drift, når projektet viser sig at være et tab. Til gengæld vil det påvirke køberen negativt.
