Virksomheder kan ikke lide usikkerhed, men usikkerhed er en uundgåelig del af alle virksomheder. At have sikkerhed giver virksomheder mulighed for at planlægge fremtiden og træffe beslutninger, der maksimerer overskuddet. Ikke at have sikkerhed betyder, at virksomhederne skal gætte på de virkninger, deres handlinger vil have på markedet, og også tvang virksomhederne til at deltage i prognoser for at træffe de bedst mulige forretningsbeslutninger. Disse prognoser skal ofte meddeles skriftligt, så de kan sendes gennem et kontor i e-mails og rapporter.
Undersøg data indsamlet gennem markedsundersøgelser, såsom salgstal og undersøgelser.
Etablere et årsag-og-forhold forhold mellem handlinger, der udføres af virksomheden og de virkninger, som disse handlinger har på virksomheden og markedet.
Vurder alle de ting, som virksomheden skal gøre, såsom produktfremstilling, reklame og kundeserviceindsatser.
Forklar den nuværende markedssituation, såsom efterspørgslen efter nogle produkter og tjenester over andre. Inkluder data, der viser en efterspørgsel efter en bestemt type produkt, som virksomheden kan bringe til markedet. Forståelse af markedssituationen er afgørende, fordi ændringer, som f.eks. En stigning eller et fald i forbrugernes købekraft, kan ændre, hvordan forretningsmæssige handlinger påvirker salget.
Medtag ekspertudtalelser om ændringer i markedet eller ændringer i virksomhedens driftsprocedurer. Også påpege resultaterne af enhver salgssimulationsprognose software.
Identificer hvilke produkter virksomheden vil udvikle og hvilke funktioner disse produkter vil have.
Påpege, hvor produkterne vil blive markedsført og forklare, hvordan produktegenskaber og priser vil appellere til kunder.
Medtag data vedrørende virkningerne af forskellige typer reklamer ved salg. Dette kan omfatte data taget fra reklameindsatsen udført af virksomheden selv og også af andre virksomheder. Inkluder også specifikt hvordan disse annoncer vil appellere til kunder.
Beskriv det nuværende offentlige billede af virksomheden og forklar hvordan dette kan påvirke salget.
Beskriv i klart sprog præcis, hvad virksomheden skal gøre.
Tips
-
Prognoser skal være data-drevne for at bevise for både forretningsmedlemmer og investorer, at tendenser vil fortsætte med at skabe de samme resultater.
Du kan kombinere flere prognosemetoder for at maksimere nøjagtigheden af prognoserne.
Advarsel
Prognoser kan aldrig forudsige fremtiden. Ikke alene er der for mange variabler, men virksomhedens handlinger som reaktion på prognosen kan påvirke fremtiden.
Alle former for virksomhedsskrivning bør forblive fokuseret på målet ved hånden for at minimere læsetid og forståelse.
