Har du en fantastisk ny produktlinje, men ved ikke hvordan man får den på forhandlerens hylder? Du skal få godkendelse fra butikens køber. Det lyder simpelt, men det er ikke nemt at overbevise en detailkøber om at tage en chance på et produkt. Detailhandler købere modtager mange produktplaceringer dagligt. Persistens og salg færdigheder er nødvendige for at få dit produkt til en detailhandel.
Opret en liste over potentielle butikker til tonehøjde. Kig efter butikker, der bærer varer inden for din produktkategori og stil. For eksempel kan et scrapbookingsprodukt placeres i scrapbogbutikker, kunstbutikker og nationale kæder med en scrapbog sektion.
Kontakt butik og bede om køberens navn. Bede om ejerens navn, når du kalder uafhængige butikker. Nationale kædeforretninger har normalt regionale købere. Ring eller email corporate office for at få købers navn til din placering. Anmod om købers email adresse, direkte telefonnummer og postadresse. Køberens navn er tilstrækkeligt, hvis firmaet nægter din anmodning om kontaktoplysninger.
Send køberen din produktinformation. Send et marketing kit og inkludere en prøve, når det er muligt. Indsæt altid et linjeblad eller en liste over produkter, du tilbyder med prisfastsættelse. Hvis du har modtaget reklame i en lokal avis eller et blad, skal du vedlægge eksemplarer af artiklen. Medtag et introduktionsbrev, der beskriver, hvordan dit produkt vil gavne butikens kunder. Angiv at du vil kontakte køberen via telefon eller email for at følge op og besvare eventuelle spørgsmål. Giv en tidsramme til din opfølgning, som f.eks. En til to uger.
Følg op med køberen for at oprette en personlig aftale. Ring for at bekræfte, at dit produktsæt blev modtaget og bede om tilbagemelding. Bed om at mødes, hvis køberens kontor er lokalt. Opbygning af rapport med køberen er afgørende for et vellykket forhold til en detailkund.
Forbered en liste over værdipapirer og fordele, hvis køberen ikke er overbevist om produktets fordele. For eksempel tilbyde en midlertidig prisnedsættelse eller frafalde minimumsordren, hvis køberen er bekymret for at investere mange penge i et nyt produkt. Du kan også tilbyde en indledende forsendelsesperiode til små etablerede detailhandlere. En forsendelseskontrakt placerer dit produkt i butikken, og butikken betaler dig en procentdel af solgte varer. Dette er tiltalende for forhandlere, fordi det eliminerer risiko, hvis din vare ikke sælger.
Tips
-
Lej en salgsrepræsentant på kommissionsbasis, hvis du er ubehagelig eller uerfaren med at sælge. Køb en messe på en engroshandel, hvis du har hovedstaden. Udstillinger er dyre, men vil lægge dit produkt foran hundredvis af købere på udkig efter nye opgørelser.
Advarsel
Vis aldrig op til et købers kontor eller en mindre detailbutik uanmeldt. Købere er meget optaget og vil sandsynligvis give dit produkt en direkte afvisning.
