At sælge dit produkt til detailhandlere kræver at slå på fortovet og nå den rigtige person. Der er mange forskellige måder, du kan få dit produkt i døren til en butik, men hvis den beslutningstagende aldrig ser det, så får du aldrig den chance du leder efter. Samtidig bliver en butiks køber ofte bombarderet med så mange nye produkter på et tidspunkt, at dine skal skille sig ud blandt mængden. Vær villig til at gøre dit bedste tilbud, indtil dit produkt opfylder et målrettet mål.
Elementer du skal bruge
-
telefon
-
Transportmidler
-
Marketing materialer
-
Produktprøver
-
Email marketing
Lav koldopkald til alle butikker i din nærmeste region. Brug et script, der lyder naturligt. Anmode om et møde med køber eller butiksejer. Opret en liste over butikker og et mål at møde hver dag for opkald. Vær villig til at sælge dit produkt over telefonen, da mange forhandlere ikke ønsker at møde hver person, der ringer. Spørg om du kan sende over nogle materialer og en prøve, hvis alle dine tilbud afvises. Opret en prospektliste for at holde styr på svarene.
Træd fortovet og gå ind i hver detailhandler i den umiddelbare region og efterlad en prøve af dit produkt og markedsføringsmateriale med køberen. Bed om at tale med ejeren, lederen eller køberen. Kontroller regelmæssigt, indtil du får et møde. Få telefonnummeret til købere på stedet for at anmode om et møde. Tilbud om at lancere produktet i hver butik med ringe eller ingen risiko for forhandleren. Lad være med at vise reklamemateriale med en forhandler, der accepterer at sælge dit produkt.
Udsend markedsføringsmateriale, som f.eks. Et katalog eller en brochure og om muligt prøver til detailhandlere, som du ikke kan komme i kontakt med via telefon eller personligt. Sørg for, at markedsføringsmaterialerne er lette at læse med dit bedste tilbud foran og center. Overvej dit investeringsafkast, også kendt som ROI, for eventuelle masseforsendelser. For eksempel betyder en mailing med kun 1 procent national gennemsnitlig svarfrekvens, at ud af 100 mailinger, kan du kun forvente at man fører kontakt med dig.
Være villig til at bytte placeringen af dit produkt i en detailvirksomhed i stedet for din markedsføring af forhandlerens butik, når du går til netværksbegivenheder eller koldt sælger dit produkt til enkeltpersoner. Bed forhandleren om at købe en indledende lille fortegnelse over dit produkt med løftet om at sende folk til deres butik ved at tage detailhandlerens markedsføringsmateriale og uddele dem til trafik fra butikken, netværksbegivenheder, venner og familie.
Spørg om du kan oprette en prøve tabel inden for større detailhandlere med gulvplads eller udenfor en detailhandel for at demo dit produkt eller give gratis prøver. Giv produktet til kunderne at betale for på registret. Opdele salget med forhandleren. Opsæt en manuel metode til at ringe op for at holde styr på salg og få kunderne til at betale for produktet i registret. Pris produktet passende; du vil have forhandleren se, at produktet vil sælge. Placer dit produkt til forhandleren i slutningen af din demodag.
Opret og distribuer en e-mail marketingkampagne til detailhandlere over hele landet. Brug en gratis professionel HTML-e-mail-skabelon, som du kan tilpasse. Overvej at købe en database liste over forhandler e-mails. Gå til hver forhandlers hjemmeside og få deres kontaktoplysninger til din e-mail liste. Hold styr på svarene i et regneark.
Tips
-
Altid være sikker på dit produkt og selv.
Tag ikke afslag personligt.
Tag ikke noget for et svar.
Revisit detailhandlere, der har afvist dig tidligere; du ved aldrig, om de måske bare kan ændre deres sind.
