Hvis du ønsker at dyrke din virksomhed, er licens og franchising to muligheder at overveje. En giver dig mulighed for at replikere virksomheden på et andet sted, og den anden tillader folk at distribuere dine produkter mod et gebyr. Selvom de giver forskellige måder at udvide din virksomhed på, udsætter du dine produkter eller tjenester for et større marked og har potentialet til at give dig flere indtægter. Begge kommer også med nedfald, der skal vejes, inden de indgår en licens eller franchiseaftale.
Hvad er licensiering og franchising?
Licensering og franchising kan gøres både som virksomhedsejer og som nogen, der ønsker at komme ind på et bestemt marked. Hvis du er en virksomhedsejer, kan du licensere brugen af dit brand eller produkter til en anden virksomhed for at få mere eksponering for din virksomhed og tjene indtægter på siden. Hvis du vælger at tillade franchising af din virksomhed, kan du udvide din virksomhed på steder, som du ellers ikke kan nå.
Licensing. Licensering af et produkt betyder at du tillader, at en anden bruger din intellektuelle ejendom, logo eller design til gengæld for gebyrer. Disse gebyrer kan indeholde et engangsbeløb, løbende royalties eller en procentdel af licenshaverens salg. Du er stadig forbundet med produktet og har en vis kontrol over, hvordan den bruges. For eksempel kan du licensere en T-shirt-producent til at bruge dit logo og branding kun til deres sommerlinje i visse måneder af året. T-shirtproducenten giver dit navn og logo licens og accepterer dine betingelser for at hjælpe dem med at sælge deres egne produkter.
Virksomhederne stræber efter at skabe mærker, tegn og berømtheder, de kan licensere til andre virksomheder.Licensiering hjælper dem med at øge deres markedsandel, drive forbrugernes præference og loyalitet for deres kunstnere og mærker, maksimerer eksponeringen og øger salgsindtægterne. Licensing giver kanalen mulighed for at gøre det uden at komme ind i virksomheder, der er uden for deres kerneoperationer. For eksempel er Hannah Montana en karakter / entertainer, ikke et lykønskningskort udgiver eller tøj forhandler. Men virksomheder som Walmart er og følgelig vil indgå licensaftaler for at sælge varer med det pågældende tegn på dem.
Når en virksomhed indgår en licensaftale for at bruge en berømthed, kendte tegn eller ejendom, bliver de licenshaver. En licensaftale er struktureret til at fastsætte vilkår og gebyrer, der tillader brug af navne og billeder på produkter. Brug af billeder af tv-tegn, såsom Hannah Montana eller Simpsons, eller berømtheder som Jonas Brothers, at sælge produkter kræver en licens. En computerproducent kan få en licens fra Microsoft til at medtage virksomhedens software med deres produkter og dermed blive licenshaver.
Franchising. Franchising er en type licens, der går ud over brug af et bestemt produkt eller branding og omfatter din forretningsmodel. Franchising tillader en anden virksomhed at replikere hele din virksomhed og forretningsmodel i bytte for gebyrer. Disse gebyrer omfatter generelt et fladt beløb til at deltage i franchisen, sammen med løbende royalties og andre gebyrer, herunder dem til markedsføring eller indkøb af leverancer og produkter gennem franchisegiveren. Generelt foregår franchising af eksisterende virksomheder med succesfulde forretningsmodeller, der ønsker at udvide deres markeder. Nogle eksempler på succesfulde virksomheder, der regelmæssigt udvider ved hjælp af franchising, omfatter Jersey Mike's, Yogurtland og Johnny Rockets.
Ved at åbne en franchise, får en virksomhedsejer øjeblikkelig mærke og navnegenkendelse, medarbejderuddannelse og reklame- og marketingstøtte. Som følge heraf står franchisetagere ofte bedre for at blive rentable, hvilket øger oddsene for virksomhedernes overlevelse. Store virksomheder er ofte både franchisegiver og licenshaver. For eksempel er McDonald's en franchisegiver, der sælger franchise rettigheder til kvalificerede personer til at åbne McDonalds restauranter. McDonald's er ofte licenshaver for at få brugsrettigheder til billeder og tegn fra hitsfilm eller tv-shows, såsom Spiderman og SpongeBob SquarePants.
Licens- og franchisefordele
Både licenser og franchising giver dig mulighed for at øge indkomsten gennem flere indtægtsstrømme til relativt lidt pris for dig. Faktisk har begge andre mennesker, der markedsfører dit produkt eller tjeneste for dig, og du tjener penge, mens de gør det. Dette giver dig mulighed for at komme ind på andre markeder og få eksponering, som du ellers ikke får.
Licensiering er en god måde at gå, hvis du har et etableret, genkendeligt mærke og ikke ønsker at åbne flere - eller nogen - butikker. Med licens kan du udvide dit mærke uden at investere i nye placeringer eller distributionskanaler. Du kan licens til flere brugere i flere brancher og tjene brugsgebyrer, indtægter og royalties fra dem alle. Det bedste er, at der typisk ikke er nogen marketing- eller distributionsomkostninger for dig. Dette er en omkostningseffektiv måde at dyrke dit mærke med lidt tid og finansielle investeringer på.
Andre fordele forbundet med licensiering omfatter:
- Brand styrke. Når du licenserer til andre velrenommerede virksomheder, der stemmer overens med dit brand, styrker du dit varemærkebesked og position. Det øger også bevidstheden om dit mærke og øger dets værdi.
- Nye kunder. Partnering med virksomheder i andre brancher kan betyde mange nye, langsigtede kunder for dig. Dette er mennesker, der måske aldrig har været udsat for dit produkt før.
- Forskellige markeder. Med licens kan du udforske forskellige markeder, som du måske ikke har overvejet. Det er en god måde at gøre kundeforskning for at se, hvad der virker og for at få kreativitet med den type virksomheder, der ønsker at licensere dit mærke.
Hvis du ønsker at udvide din virksomheds fysiske tilstedeværelse, er der mange fordele ved franchising. En franchise giver dig mulighed for at udvide din virksomhed og dit brand uden at investere ressourcer eller penge til at åbne en ny butik. Med franchise investerer franchisetageren ressourcerne til at åbne en ny placering, men du bevarer kontrollen over, hvordan butikken fungerer. Som franchisegiver yder du løbende support og deltager i branding, marketing og træning. Dette giver dig mulighed for at beskytte dit mærke og kvaliteten af dit produkt.
Andre fordele forbundet med franchising omfatter:
- Risikotildeling. Franchisetageren antager de risici, der er forbundet med at åbne og betjene en butik i stedet for, at byrden er på dig.
- Ejer incitament. Mens en medarbejder i din virksomhed kan brænde ud eller være umotiveret, vil en franchisetager, der køber og driver sin egen virksomhed, se, at det lykkes. En succesfuld franchise betyder mere indtjening og brand loyalitet for dig.
- Volumenrabatter. Når du køber varer i løs vægt, får du dem generelt til en bedre pris. Med en franchiseforretning skal du have de samme ting for dem alle for at skabe ensartethed, så leverandører kan tilbyde volumenrabatter eller rabatter.
Hvad er licens og franchiseaftaler?
Hvis du beslutter at licens og franchising passer til dig og din virksomhed, skal du indgå en formel aftale for den ene eller den anden. Både licens- og franchiseaftaler er juridiske kontraktlige forpligtelser. Men franchises er underlagt lov om føderale værdipapirer, som tilføjer et andet lag af beskyttelse og regulering, der skal følges af alle involverede parter.
Licensaftaler er kontraktlige rettigheder for et andet selskab til at bruge din intellektuelle ejendomsret og kan være eksklusiv eller eksklusiv. En ikke-eksklusiv licens giver dig mulighed for at indgå licensaftaler med flere parter, selvom de er konkurrenter. En eksklusiv licens giver licenstagerens eneste brug af dit mærke eller produkt, eller retten til eksklusiv brug på et bestemt marked. Du vil blive betalt mere af licenstageren for en eksklusiv licensaftale.
Hvad du ikke ønsker at gøre, er at indgå en licensaftale med en person i samme branche som dig, da du vil danne din egen konkurrence. I stedet er det bedst at licensere til en person, der er i en anden industri helt og holdent. Hvis du allerede fremstiller T-shirts, ønsker du ikke at licensere dit logo til en anden T-shirtproducent. Men hvis en spa ønsker at lave T-shirts med dit logo til at sælge i deres gavebutik, kan det være en levedygtig mulighed. Licensaftaler har generelt færre krav end en franchise og er lettere at færdiggøre.
Franchiseaftaler kan være mere komplicerede, da de er mere regulerede end licensaftaler. Generelt giver du med en franchiseaftale din virksomheds navn, produkter og tjenester samt et helt proprietært operativsystem til en franchisetager. Det omfatter træning, kvalitetskontrol, markedsføringsstrategi og driftsstøtte. Det inkluderer endda udseendet af den fysiske butik. Franchisetageren er da ansvarlig for den daglige ledelse af lokationen, som betragtes som en selvstændigt ejet virksomhed, selvom den er en del af et større franchise-system.
Franchiseaftaler er generelt eksklusive til et område, så franchisetagere ikke konkurrerer med en anden. Dette udelukker ikke, at to franchiseer åbnes i samme by, nødvendigvis, men afstanden skal være stor nok til at understøtte to af de samme butikker. Fordi en franchisetager er ansvarlig for at indføre indtægter og betale royalties til franchisegiveren, ønsker han at sikre, at han har tilstrækkelig markedsandel til at gøre sin investering værd.
Licens- og franchiseaftaler bør ikke indgå let. Efter alt er dit mærke og omdømme på linjen. Sørg for at du samarbejder med mennesker, der virkelig forstår dit mærke og dets værdi, og hvem vil gøre, hvad der kræves for at hjælpe din virksomhed med at lykkes. Sørg for, at vilkårene i din aftale er rimelige og gunstige for dig og hjælper dig med at nå dine ultimative forretningsmål og mål.
Nedfald af licensering og franchising
På trods af mange potentielle fordele giver licens og franchising ikke mening for enhver virksomhed. Der er nogle downfalls af licens og franchising, der også skal overvejes. Den største nedgang i licens er, at du mister meget kontrol. Mens du kan indgå kontrakter om bestemte ting, kan du ikke kontrollere, hvordan den virksomhed, du giver licensen til at fungere, og du ikke kan give den type tilsyn du ville med en franchiseaftale. Da dit mærke står på spil, skal du sørge for, at du kun licens til anerkendte og pålidelige virksomheder.
Franchising har også sine egne downfalls. Mens du beholder meget kontrol over forretningsmodellen og operationer i en franchise, giver du kontrol over daglige beslutninger. Disse er lavet af franchisetageren på dine vegne. Hvis franchisetageren træffer dårlige forretningsbeslutninger eller har ineffektive medarbejdere, kan det påvirke hele virksomhedens omdømme negativt. En anden nedgang i franchising er, at du kun tjener en procentdel af hvad du kunne gøre, hvis du åbnede din egen butik. Franchisetageren er forpligtet til kun at dele med dig en vis del af bruttoresultatet eller indtægterne. Selv om dette måske stadig giver mening, hvis du ikke har kapitalen til at investere i din egen butik, er det noget at overveje.
Hvis du ønsker at udvide din virksomhed eller dit brand, er der mange muligheder. Arbejd med fagfolk, der specialiserer sig på dette område, for at hjælpe dig med at finde ud af, hvad der giver mest mening for dig og din virksomhed. De kan hjælpe dig med at vælge den bedste løsning og sikre, at din licens- eller franchiseaftale er juridisk forsvarlig.
