Løn er vigtig i den mest grundlæggende betydning - langt de fleste mennesker ville ikke gøre deres arbejde, hvis de ikke blev betalt for det. En rimelig løn for det ønskede arbejde er også vigtigt. To standard menneskelige psykologi teorier fra Abraham Maslow og Frank Herzberg forklare hvorfor løn er afgørende for at holde medarbejderne tilfredse på arbejde.
Løn Grundlæggende
En række faktorer indgår i virksomhedens fastlæggelse af, hvordan man etablerer lønninger og hvad man skal betale for visse stillinger. To fælles lønstrukturer er planlagt løn og markedsbaseret løn. Mange offentlige organisationer og et stigende antal private virksomheder bruger tidsplanbetaling, der beskriver specifik løn for job baseret på medarbejderuddannelse og erfaring. Markedsbetaling er baseret på den enkelte medarbejders talenter og hvor meget selskabet er villig til at betale for at erhverve dem. Generelt tiltrækker mere konkurrencedygtig løn et bedre talent.
Løn og motivation
Forbindelser mellem løn og motivation diskuteres ofte. De fleste eksperter er enige om, at der er behov for en rimelig løn for et bestemt job for at tiltrække og fastholde medarbejdere. Debat centrerer om, hvorvidt løn tjener kun som et retention værktøj, eller hvis det er nyttigt at motivere top performance. Nogle virksomheder bruger lønspil som løn-plus-provision eller straight commission, som motiverende værktøjer i stedet for et traditionelt straight-salary format.
Maslow
Maslows behovshierarki er en standard i menneskelig behovspsychologi. Maslow diskuterede fem grundlæggende behov: Fysiologisk, sikkerhed og sikkerhed, social tilhørsforhold, esteem og selvrealisering. Han sagde også, at kun umodne behov er motiverende. Således er de laveste orden fysiologiske behov din højeste prioritet, indtil de er opfyldt. Dette kan omfatte løn, da det er nødvendigt at købe mad, tøj og husly. Dernæst har du brug for sikkerhed og sikkerhed. Højere-ordens behov for agtelse og selvrealisering korrelerer med lønnen, men mere ud fra det synspunkt, at en høj løn kan tjene til at skabe en stærkere følelse af selvværd og præstationer.
Herzberg
Herzbergs tofaktorsteori baseret på en jobindstilling undersøgelse af 200 regnskabsførere og ingeniører, validerer generelt Maslow, men konsoliderer fem niveauer af behov i to mere generelle kategorier af behovsfaktorer - hygiejne, vedligeholdelse og motivation. Hans hygiejnefaktorer svarer stort set til Maslows lavere fysiologiske og sikkerhedsmæssige behov. De motiverende faktorer er i overensstemmelse med Maslows tilhørsforhold, esteem og selvrealisering. Herzberg sagde grundløn var vigtig som et overlevelsesbehov, fordi det beskytter mod medarbejdernes utilfredshed. Det kunne dog ikke stærkt motivere. Han bemærkede, at anerkendelse, salgsfremmende muligheder og selvværd er vigtige motivatorer. Således, hvis virksomheder binder disse faktorer til at betale struktur, kan de måske have mere evne til at bruge løn til at skubbe til stærkere præstation.
