Engroshandel har sin oprindelse i historiske handelsmarkeder. At levere varer i bytte for penge er en af de ældste forretningsmodeller i verden og er fælles for de fleste kulturer og lande. I USA alene finder du over 300.000 distributører, og de er ansvarlige for over 3 billioner i omsætning hvert år. De fleste af dem er små virksomheder, så hvis du bliver en grossist, finder du dig selv i en stor industri med mange virksomheder.
Alligevel ser hver dag flere og flere nye iværksættere på, hvordan man bliver distributør, så de også kan tilslutte sig branchens rækker ved at skabe små virksomheder, der specialiserer sig i at flytte produkter mellem producenter og virksomheder, der i sidste ende sælger disse produkter til forbrugerne. For at kunne blive en grossistforhandler skal du have grundlæggende forretningsevner, herunder økonomi, ledelse og marketing. Du kan også have brug for en eller flere typer licenser eller tilladelser, tilstrækkelig lagerplads til din beholdning og stærke salgskompetencer, blandt andre krav.
Tips
-
Ud over grundlæggende forretningsadministration og finansielle færdigheder har du brug for de nødvendige licenser til opbevaring og distribution af de produkter, du sælger, samt tilstrækkeligt lager eller andet lagerplads for at holde din opgørelse sikker.
En distributørs rolle
Engrosforhandlere fylder en meget vigtig rolle i moderne handel. Producenter fylder vigtige roller i handel, selvfølgelig, men uden en måde at flytte deres varer til markedet, kan de ikke realisere en fortjeneste. Virksomheder, der fremstiller specifikke produkter, har brug for en eller anden metode til at få deres varer til detailvirksomheder, som derefter sælger disse produkter til slutbrugerne eller forbrugerne.
For eksempel kan en virksomhed producere en høj kvalitet specialfood element, såsom kryddersammensætninger til brug i hjemmet og i restaurant. Virksomheden kan muligvis oprette detailbutikker for at sælge sine produkter direkte til slutbrugeren. Men i mange tilfælde foretrækker et sådant selskab at fokusere på produktion og forlade salget til andre. Engrosforhandlere træder ind for at opfylde denne funktion. De køber varerne fra det oprindelige selskab og så sælger varerne til en fortjeneste for slutbrugeren.
Engrosforhandlere fungerer således som en kanal for at flytte produkter af enhver art fra producenten til markedet. I modsætning til at sælge varerne direkte til slutbrugerne sælger en grossist til detailhandlerne, hvorefter de flytter varerne til de endelige købere, der bruger produktet. For at opnå dette formål tager distributørerne fysisk besiddelse af produkterne, men erhverver også juridisk titel til dem gennem køb. De opbevarer derefter varerne i lageret, typisk i et eller flere lagre, hvor lagerbeholdningen opbevares og styres, indtil den sælges og transporteres til detailhandlere.
Ifølge august 2018 tegner tallene fra US Census Bureau den månedlige grossistforhandlerhandel sig for omkring 500 milliarder dollars i salg på varebeholdninger til en værdi af omkring 600 milliarder dollar. Årligt tegner grossistforhandlere sig for omkring 3,2 trilioner i omsætning alene i USA.
Succesfulde grossister bygger på en eksisterende historie og ekspertise i branchen, der producerer de produkter, de sælger og repræsenterer. Denne ekspertise og kendskab gør det muligt for en smart distributør at identificere nye trends inden for deres områder og udnytte stærke faglige relationer, de har bygget i den industri. Således bliver distributør af et produkt, som du er dybt bekendt med gennem tidligere erfaring eller brug, en fremragende måde at øge dine chancer for succes.
Undersøgelse af engrosdistributørmuligheder
For at blive en grossistforhandler kan du enten starte en virksomhed fra bunden eller købe en eksisterende distributionsvirksomhed fra en person, der gerne vil sælge den. Sidstnævnte mulighed er ofte mere attraktiv for nye grossister, da du måske kan spare nogle penge og reducere risikoen, du ellers ville påtage dig fra at bygge en virksomhed fra bunden. Derudover vil mange sælgere af grossistdistributionsselskaber hjælpe ved at smide deres ekspertise og eksisterende kunder ind i blandingen, hvilket sparer dig enorm tid og kræfter. At opbygge din egen virksomhed fra bunden betyder også at starte fra nul i forhold til dit forretningsomdømme som grossistforhandler.
Du kan vælge at forfølge muligheder, der involverer distribution for en bred vifte af produkter. Alternativt kan du undersøge en grossistdistributionsmodel, der har specialiseret sig i tæt definerede nicher, såsom mænds bånd til tøjbutikker eller specialsuppesmixer til købmandsforretninger. Typisk, jo bredere sortimentet af din lagerbeholdning, desto større skal dine operationer være for at opretholde og vokse din virksomhed.
De fleste producenter og tilhørende distributører vil indgå en skriftlig aftale eller kontrakt, der fastsætter hver parts vilkår og forpligtelser. Disse kontrakter vil typisk angive, hvilke handlinger en distributør kan tage for at fremme og sælge producentens produkter. Andre bestemmelser kan kræve, at begge parter handler på en etisk og moralsk måde og overholder alle gældende love og regler. Derudover skal kontrakten angive alle detaljer vedrørende priser og betalingsbetingelser.
Det er afgørende at undersøge og udføre omhyggelig omhu på alle producenter eller leverandører, med hvem du beslutter dig for at gøre forretninger. Dit omdømme påvirker deres forretningsdrift, men det modsatte er også sandt. Hvis du er eksklusiv distributør på dit område for produkter fremstillet af et firma, der senere er opdaget at have brudt loven eller handlet på en uetisk måde, kan det skyldes, at tårnet til deres forretning omdømme kan udvides for også at skade dit omdømme.
Licenskrav for distributører
Specifikke licenskrav til din grossistforretning vil variere afhængigt af din tilstand og typen af produkter, du sælger. Det er vigtigt at undersøge disse licenser og tillade krav grundigt, inden du begynder at operere som en grossist. Disse licens- og tilladelsesprogrammer kan findes på alle niveauer af regeringen, fra lokale til statlige til føderale. Heldigvis er det lige så nemt at lære, hvad dine forpligtelser er med hensyn til licenser, som at ringe til det rigtige agentur eller afdeling, i de fleste tilfælde.
Mange kommuner og stater kræver nye virksomheder af enhver art for at få en erhvervslicens. Processen til at opnå en forretningslicens er normalt ret ligetil. Du skal højst sandsynligt udfylde et ansøgningsskema med personlige og forretningsmæssige kontaktoplysninger og detaljer om arten af din virksomhed samt hvad dine forventede indtægter vil være. Du skal også sandsynligvis betale et ansøgningsgebyr.
Andre licenskrav kan kræve lidt mere forskning og indsats. For eksempel kan du søge om en grossistlicens, hvis din stat giver dem. Disse licenser tillader grossisterne at købe varebeholdninger uden at betale skat på produkterne. Disse licenser administreres og udstedes normalt af statens skatte- eller omsætningskontor.
Derudover kan handel med nogle specifikke produkter kræve yderligere tilladelser eller licenser afhængigt af produktets art. For eksempel i USA skal grossistforhandlere af alkoholholdige drikkevarer være licenseret af skatte- og handelspræsidiet.
Lagerplads til engrosfordeling
Lagerbehov afhænger af, hvor tæt fokuseret din distributionsvirksomhed er, og hvilke slags produkter du distribuerer.
Hvis du vælger at specialisere sig i kun et meget begrænset udvalg af små produkter med lidt variation i størrelse, stil eller andre funktioner, kan du muligvis operere ud af en kælder eller konverteret garage, i det mindste et stykke tid.
Men de fleste distributører, der tager lovligt og faktisk ejerskab og besiddelse af de produkter, de distribuerer, finder, at at drive en distributionsvirksomhed ud af hjemmet ikke er en praktisk langsigtet løsning.
De fleste grossistforhandlere bruger i stedet varehuse, der er placeret i byområder, hvor pladsen er rigeligt og forholdsvis billigt. Distributionsoplag er typisk placeret godt væk fra den slagne vej i modsætning til velplejede industriparker eller high-end shoppingområder.
I første omgang finder de fleste nye grossistvirksomhedsejere, at det er langt mere økonomisk at leje lagerplads i stedet for at købe det direkte.
Andre krav til en distributørvirksomhed
Som med enhver lille virksomhed, bør grossistforhandlere have en stærk forståelse af det grundlæggende i at drive og styre en lille virksomhed. Disse grundlæggende opgaver omfatter udarbejdelse af en forretningsplan, udarbejdelse af en distributionsmodel, grundlæggende økonomiske færdigheder som prognoser for cash flow og start-up omkostninger og skabelse af en effektiv markedsføringsstrategi.
Gode engrosforhandlere har en viden om den underliggende industri, fremragende forhandlings- og interpersonelle færdigheder og solid salgsevne ud over de sædvanlige kerneforretningers ejendomsfærdigheder, herunder finansiering, ledelse og organisation.Succesfulde distributører har enten en udadvendt, udadvendt personlighed eller i det mindste kan tage byrden af kolde opkald og nå ud til potentielle kunder individuelt. Engroshandel er en kompleks forretningsmodel, der kræver fremragende organisatoriske og operationelle færdigheder.
Du skal have nok penge til rådighed for at købe tilstrækkelig beholdning til at starte din virksomhed. Hvor mange penge der kræves afhænger af, hvilke produkter du sælger. Typiske beholdningsbehov for grossistforhandlere kan variere fra et par hundrede dollars til over en million dollars værd af den krævede beholdning, som måske skal finansieres.
Andre omkostninger inkluderer grundlæggende kontorudstyr og møbler. I det mindste skal du bruge en forholdsvis ny computer, printer og scanner samt telefon og internetadgang. Du skal muligvis også leje separat kontorrum, hvis dit lager ikke indeholder passende faciliteter.
De fleste engrosforhandlere, der starter fra bunden, begynder at få overskud i to til fem år, en tidsramme, der ikke er forskellig fra de gennemsnitlige tal for de fleste opstartsvirksomheder.
Valg af leverandører til din virksomhed
Nye grossister bør tage højde for at specialisere sig i en type produkt, som de allerede er bekendt med, og et felt eller en industri, hvor de har stor erfaring. Hvis du har arbejdet meget i restaurantbranchen, har du specialiseret sig i produkter, som restauranterne har brug for (f.eks. Bord og stole eller specialfødevarer), både hvad angår salg og potentielle kunder. Når du har identificeret typen af produkt, skal du identificere leverandører for det pågældende produkt.
Vigtigst er det, at du skal finde pålidelige leverandører eller leverandører. Uanset hvad du beslutter dig for at sælge som distributør, skal du købe. Du skal finde troværdige, pålidelige leverandører, med hvem du kan etablere et løbende forhold. Endnu vigtigere skal disse leverandører konstant levere produkter til din virksomhed af passende kvalitet og til et acceptabelt prispunkt, så du kan lave dine fortjenstmargener.
Det er klogt at starte dine henvendelser med virksomheder, som du allerede er bekendt med. Hvis du er dygtig og erfaren indenfor boligindretning, skal du starte med de virksomheder, der producerer hjemmeproduktionsprodukter, som du ved og kan lide. Kontakt disse producenter og spørg dem om engrospriser og -procedurer. Du vil gerne sammenligne deres engrospriser til de priser, du ser for deres produkter i detailbutikker. Tilføj i forsendelse og dine overhead omkostninger ved at transportere disse produkter for at afgøre, om denne producent er en god sælger til din virksomhed.
