Hvis en virksomhed øger salget, og ingen andre faktorer ændrer sig, vil selskabet tjene mere overskud. Selskabet kan dog beslutte at sælge flere produkter ved at foretage visse afvejninger, hvilket vil reducere det beløb, det tjener på hvert produkt. Selskabets markedsandel og samlede salgsindtægter kan stige, men selskabet kan stadig være mindre værd.
Kvalitet
En metode til at øge salgsvæksten er at øge produktets kvalitet. For eksempel kan en restaurant købe oksekød af høj kvalitet til at lave sandwicher. Hvis restauranten ikke hæver sine menupriser, kan den tiltrække flere kunder, fordi den tilbyder en bedre aftale. Restauranten kan stadig tjene mindre penge, fordi det nu betaler flere penge til at købe mad i forhold til det beløb, det modtager fra hver kunde.
Store kunder
Et selskab kan øge salget ved at sælge produkter til store kunder. Store kunder har en stærk forhandlingsposition på grund af deres volumenkøb og kan hente indrømmelser fra en producent. Den store kunde accepterer at købe en million enheder af et produkt, men kun hvis producenten sænker sine priser med 10 procent.
Leverandørgrænser
Salgsvækst kan kræve, at en producent bruger flere ressourcer end sine nuværende leverandører. Ifølge University of Vermont er dette et stort problem for økologiske fødevarevirksomheder. For eksempel, hvis en virksomhed har en aftale om at købe træ fra et tømmerfirma, så det kan lave stole, og det begynder at sælge flere stole, kan tømmerfirmaet ikke være i stand til at yde ekstra træ. Virksomheden må muligvis købe træ fra en anden leverandør, der opkræver højere priser for det træ, den sælger.
Risikoværdige kunder
Et selskab kan øge salget ved at sælge produkter til mindre pålidelige købere. Hvis en virksomhed kun giver en køber en kredit score på 700 for at købe varer på kredit, kan det øge salget ved at give kreditkøb til købere en score på 600. Virksomhedens salg vil stige, men selskabets indtjening er mindre pålidelig fordi det kan have flere kundefordringer, som den ikke kan indsamle.
lån
En virksomhed må ofte låne penge for at finansiere en udvidelse. Hvis virksomheden skal foretage en større investering som en ny kontorbygning eller en ny fabrik, kan det være nødvendigt at udstede millioner af gældsforpligtelser for at foretage købet. Ethvert forhold, der vedrører virksomhedens gældsændringer, som f.eks. Gæld til indkomst eller gæld til egenkapital, kan reducere selskabets attraktivitet for investorer, hvilket reducerer værdien.
