Et unikt salgsforslag er en nøglepositionsmeddelelse, som en virksomhed eller salgsrepræsentant præsenterer til udsigterne. Din USP forklarer, hvorfor dit produkt eller din tjeneste er større, bedre eller anderledes end konkurrerende alternativer. Fordele ved en USP omfatter klar differentiering, forbedrede indtægter, loyale kunder og enklere salg.
Klar differentiering
Differentiering er virksomheden eller produktattributten, der adskiller dig fra konkurrenter. Et unikt salgsforslag gør dine forskelle klare for kundeemner og tvinger dem til at give dit brand stærke overvejelser. Uden en USP tillader du udsigtenes købsbeslutning at blive meget vilkårlig. I sådanne tilfælde vinder den lave pris ofte ud. Unikke funktioner, kvalitetsmateriale, bedre stil, elite service og brand omdømme er fælles attributter, som et firma opretter en USP.
Forbedret indtjening
Når du tilbyder et unikt salgsforslag, og udsigterne tydeligt ser det, forbedrer dine indtægter typisk eller overstiger forventningerne. Folk køber det produkt eller den service, som bedst svarer til deres behov, og det giver den bedste kombination af fordele og pris. Jo større din USP er, desto større er din potentielle indtjeningsfordel. Uoverensstemmende udsigter kan betale toppriser for et velrenommeret mærke med materialer, som de ser som den højeste kvalitet eller mest holdbare.
Loyale kunder
Når du fremmer en USP og leverer et tiltrækkende værdiproposition, vil købere sandsynligvis vende tilbage til et fremtidigt behov. En køber kan se for at gentage et bilkøb hos samme forhandler eller salgsrepræsentant efter at have fået en hel del tidligere. Hver gentagen, positiv oplevelse bidrager til spirende gunstige følelser. På et tidspunkt udvikles gentagne køb i følelser af loyalitet over for din virksomhed. Loyalitet styrker båndet, giver dig noget wiggle room ved fejl, giver dig mulighed for at øge omsætningen og drive referral salg.
Enklere salg
Salgspersonale nyder godt af, når virksomheder udvikler og tilbyder et overbevisende unikke salgsforslag. Det er lettere for en sælger at virkelig overbringe værdi, når han genkender det selv. Når en rep kæmper for at se værdien selv, kan han føle sig uetisk om at skubbe fordele eller overbevisende budskaber på intetanende udsigt. Hvis sælger bruger mærket selv, bliver det endnu lettere for ham at lidenskabeligt og overbevisende sælge værdien til udsigterne.
