Horisontale fusioner opstår, når to virksomheder inden for samme branche - og som producerer samme slags produkt - samler sig for at reducere overhead samtidig med at overskuddet øges. Hvis lignende virksomheder fusionere, udvider virksomheden sin linje af produkter eller tjenester og øger sin magt i branchen.
Omfangets anvendelsesområde
Omfanget af anvendelsesområdet henviser til det fusionerede selskabs potentiale til at fremme produkter eller bundtprodukter eller -tjenester, samtidig med at markedsføringsomkostningerne reduceres. En horisontal fusion mellem et telefonselskab og en internetudbyder - to kommunikationsvirksomheder - skaber for eksempel produktionseffektivitet, hvorved det nyligt fusionerede selskab kan fremme bundne tjenester til en reduceret sats. Dette kan vise sig at være hård konkurrence for mere kostbare telefon- og internetudbydere, der kun tilbyder en tjeneste.
Dominerer markedet
Selv om det kritiseres for at være monopolistisk, kan horisontale fusioner hjælpe virksomheder med at dreje sig om et bestemt marked. ABCs fusion med Walt Disney Company muliggjorde for eksempel ABC at cross-promote og re-air Disney Channel's kabelprogrammering på sin radiokanal. Shows som "Hannah Montana" kan luftes engang på Disney Channel og tjene flere indtægter for det samme moderselskab, når det går på ABC. At eje flere kabelkanaler gør det muligt for et mediefirma at krydse sine tilbud på alle sine kanaler.
Øget investering
Jo større en virksomheds overskud kommer fra reduceret overhead og cross-promotion, desto flere penge kan virksomheden investere i forskning og udvikling for at hjælpe virksomheden med at vokse. Virksomheder kan investere i offentlige opinionsundersøgelser og fokusgrupper for at forstå, hvordan potentielle kunder opfatter deres produkter. Virksomheder kan også ansætte flere arbejdstagere til at udvikle nye produkter og udvide operationer til at øge produktionen, opfylde efterspørgslen og tjene endnu flere penge.
Urimelig fordel
Nogle fordele forbundet med horisontale fusioner er potentielt skadelige for forbrugerne. Sådan var tilfældet i 1997, da Staples, en kontorforsyningskæde, forsøgte at fusionere med Office Depot, en rivaliserende kontorforsyningskæde. Det resulterende selskab ville have været den eneste butik indenfor store detailforhandlere på mange områder, hvilket ville have givet butikken rigelig plads til stigende priser. Federal Trade Commission stoppede fusionen for at forhindre et monopol.
