En 2009 "New York Times" -artikel anslår parfumeindustrien rakes i årligt salg med en forbløffende $ 25 til $ 30 milliarder. Artiklen siger, at 83 procent af kvinderne bærer parfume lejlighedsvis og 36 procent bærer duft hver dag. Denne kraftindustri skylder sin succes til omfattende marketing, høje fortjenstmargener og omhyggelig kundeorientering.
Overskudsgrad
At lave parfume er en proces, der kræver billige, ofte lab-grown ingredienser og lidt overhead. En af grundene til, at så mange ikke-forretningsmæssigt forbundne virksomheder graviterer mod duftindustrien, er på grund af de høje fortjenstmargener, der er forbundet med det. En "Daily Mail" -artikel i Det Forenede Kongerige forklarer salgsprisen på parfume giver virksomheden 95 procent overskud, med kun tre procent af omkostningerne i forhold til den faktiske produktion og ingredienser. Således er Abercrombie & Fitch, Gap og Burberry blot nogle få virksomheder, der udvider deres produktlinje til at omfatte parfume som middel til at øge deres salg.
Marketing og Brand Recognition
Et af de stærkeste salgsargumenter for parfume er dets mærke. Forbrugere, der ikke har råd til et par Armani sko eller en Burberry håndtaske, kan købe virksomhedens parfume for at få den samme følelse af tilfredshed. Brand navne er ofte styrket af berømthed repræsentation også. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears og Sean Puffy Combs er blot nogle få af stjernerne med deres egen duftfarve. Constance Classen, David Howes og Anthony Synnott, forfattere af "Aroma: Smells kulturhistorie", siger, at visuelle billeder er en anden integreret del af parfume markedsføring. Annoncører forsøger at indkapsle duften af parfume med olfaktorrelaterede billeder, herunder blomster og landskaber. Formen på flasken er et andet salgsargument for parfume.
Forbrugerindstillinger
Forbrugerpræferencer er en anden del af en parfume markedsanalyse. Virksomheder sigter mod hvilke grupper af forbrugere der er mest tiltrukket af visse dufte. For eksempel kan en ældre demografisk foretrække en moskus duft, der indeholder rigere dufte af sandeltræ og jasmin, mens teenagere kan vælge lettere dufte, der er afhængige af citrus og blomster. Et miljøbevidst firma, der sælger veganske badprodukter, kan designe parfume til sine kunder uden dyreforsøg eller syntetiske kemikalier som led i sin strategi.
Tendenser
En trend på parfymarkedet er tilpasning. Flere virksomheder tilbyder kunderne valget at lave deres egen duft baseret på deres ønskede lugte eller endda baseret på personlighedstræk. Denne tendens i parfume markedet lægger mindre kontrol med virksomhederne og giver mere fleksibilitet til forbrugeren. En anden tendens i de sidste to årtier er at give flere duftvalg til mænd. Jennifer Craik, forfatter til bogen "The Face of Fashion", forklarer, at den mandlige markedets niche anvender litteraturens reklameteknik: Parfume navne til mænd omfatter L'Homme og Pour Lui. Mænds parfume indeholder færre blomsterdukker og bruger flere urte dufte. Flaskerne til mandlige dufte er meget mindre kurvagtige og har tendens til at indarbejde chunkier toppe og boxier flasker.
