Et meget vigtigt redskab i beslutningsprocessen er markedsanalyse en omhyggelig og metodisk proces med at estimere den potentielle efterspørgsel efter varer eller tjenesteydelser inden for et bestemt marked. Det kan gøres fra "bottom up" eller fra "top down", afhængigt af den type information du har, og den mulighed du forfølger. Den mest almindelige metode til markedsanalyse er at beregne fra bunden opad.
Overvej alle de forskellige variabler, du skal bruge til at estimere størrelsen på dit marked fra bunden opad. Smut markedet ned ved at fokusere på en tidsperiode og en bestemt region. For eksempel beregner du markedet for nye biler i Illinois i løbet af et års periode.
Find de vigtigste parametre for markedet, herunder gennemsnitsprisen på en bil, antallet af forbrugere og den gennemsnitlige udskiftningstid for bil. Disse kan opnås ved forskning fra et tredjeparts konsulentfirma, offentlig forskning eller gennem din egen analyse.
Find den gennemsnitlige pris for en bil i staten. Dette kan hentes fra offentlige registre. Til vores formål kan vi antage, at det er $ 25.000. Befolkningen i Illinois i 2010 var omkring 12 millioner. Hvis 15 procent af befolkningen er for gammel til at køre, og 30 procent er for unge til at køre eller bruge offentlig transport, er den adresserbare befolkningsstørrelse 50 procent af den samlede befolkning eller 6 mio.
Brug den beregnede værdi på 6 millioner chauffører til at løse de forventede køb af nye biler om et år. Brug forskning eller analyse til at bestemme, at den gennemsnitlige udskiftningsperiode for en bil er fem år. Opdel 6 millioner forbrugere med fem for at finde 1,2 millioner biler købt hvert år. Fortsæt med at undersøge, at antallet af nye biler købt om året er en tredjedel af de samlede biler, der købes.
Brug alle ovenstående parametre til at indtaste værdierne for at beregne markedsanalysen:
- 1,2 millioner biler købt om året x 1/3 (nye biler) = 400.000.000 - 400.000 nye biler købt årligt x 25.000 dollar (gennemsnitlig købspris) = 10 milliarder dollar årligt marked
