En markedsanalyse indebærer primære og sekundære forskningsmetoder, der afslører, hvor et firma og dets produkter står i forhold til dets konkurrence. Markedsanalysen af en virksomheds forretningsplan indeholder markedsstørrelse, vækstrate, rentabilitet, omkostningsstruktur og distributionskanaler.
Virksomhedens identitet og markedsposition
En markedsanalyse indeholder et resumé af virksomhedens identitet - herunder dets mission og mål - og dets nuværende markedsposition. En analyse af virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler (kaldet SWOT-analyse) afslører, hvordan firmaet opfattes internt og eksternt. Dens formål er at fremhæve de fordele og ulemper, virksomheden har.Afsnittene muligheder og trusler undersøger direkte og indirekte konkurrenters produkter, markedsaktiviteter og brandplacering.
Målgruppe
En markedsanalyse opdeler den potentielle forbrugerbase i segmenter. Det identificerer målmarkedet efter demografi og psykografi. Demografi er fælles attributter, som gruppen af potentielle forbrugere i målmarkedet deler. Disse attributter kan omfatte indkomstniveau, formelt uddannelsesniveau, geografisk placering og civilstand. Psykografi er delt livsstil og selvbegrebet præferencer som at opretholde et højt fysisk egnethed, rejser til fremmede lande eller har behov for at opnå en høj socioøkonomisk status.
Produktpositionering og strategi
Uanset om et selskab genoptræder, genbrand eller introducerer et produkt, omfatter en markedsanalyse en undersøgelse af, hvordan målmarkedet opfatter det pågældende produkt. Analysen dissekerer produktegenskaber og fordele og matcher dem med et potentielt behov, der findes inden for den målrettede forbrugeres sind. Virksomheder analyserer potentielt pakkedesign, distributionsstrategier, reklame og medieplacering, slogans, produktattributter, prisfastsættelser og forbrugerkøbsmønstre. Virksomheder kan foretage undersøgelser og fokusgrupper for at måle potentiel interesse for et produkt og afdække forbrugernes præferencer.
Fordele
Den største fordel ved en markedsanalyse er, at det hjælper en virksomhed med at redde sig fra potentielt tab. Hvis en virksomhed blindt introducerer et produkt på markedet uden at vide, hvem der kan købe det eller hvorfor, så vil produktet sandsynligvis ikke finde succes. En markedsanalyse afslører firmaet, hvad det skal ændre for at imødekomme markedets behov mere rentabelt. Det identificerer, hvordan virksomheden kan nå sine potentielle forbrugere og appellere til deres behov. Gennemførelse af markedsanalyse hjælper også virksomheder med at identificere, hvornår produkter skal afbrydes.
