Den amerikanske regering tilbyder små virksomheder mulighed for at byde på milliarder dollars værd af statslige og føderale job. General Services Administration, eller GSA, er afdelingen for den amerikanske regering, der forbinder virksomheder med føderale agenturer for at opfylde offentlige kontrakter. Du kan finde den officielle liste over offentlige kontrakt muligheder på FedBizOpps.gov. Denne liste er opdateret og tilbyder tusindvis af jobs at byde på.
Tilmeld dig Central Contractor Registration på bpn.gov/ccr. CCR holder styr på alle tilbudsoplysninger til den amerikanske regering. Registrering tager 3 til 5 arbejdsdage, hvis du allerede har et arbejdsgiver identifikationsnummer (EIN), men kan tage op til to uger uden en.
Markedsfør din virksomhed til de relevante agenturer. Ligesom andre kunder, skal statslige og føderale agenturer sælges på værdien af din god eller tjeneste. Markedsføring af din virksomhed er en del af processen, før du laver dit bud. Forestil dig, hvordan produktet eller tjenesten vil blive brugt af regeringen. Giv det rette agentur en demo eller prøve på dit produkt for at vise dem, hvordan du kan hjælpe. Gør en sag for din virksomheds unikke karakter i opfyldelsen af regeringens behov.
Bestem eventuelle særlige attributter i din virksomhed, der kan modtage gunstig behandling i budprocessen. For eksempel siger SBA at 5 procent af primære og underleverancer er specifikt udpeget til kvindeejede virksomheder.
Overvej omfanget af projektet. Mange offentlige job er store og kan ikke opfyldes af små virksomheder på grund af høje opstartsomkostninger og tidsbegrænsninger. Før du byder på job, skal du sørge for, at din virksomhed er i stand til at håndtere arbejdsbyrden og få jobbet færdigt i tide.
Planlæg et ansigt til ansigt-interview med nogen fra det bureau, som du byder på. Bare ring agenturet for at oprette en aftale for at diskutere din evne til at gennemføre et af deres projekter. Sælg dem på fordelene ved din virksomhed, og ikke på agenturets politiske behov. Også du skal finde ud af det nødvendige papirarbejde og ansøgningsprocessen for at placere dit bud.
Indsend et bud. Vær konkurrencedygtig, da der er mange andre virksomheder, der byder på disse kontrakter. Den bedste politik er at byde på lavere fortjenstmargener, så du kan få jobbet. Efter at du har lavet noget arbejde for regeringen og udviklet dit ry for kvalitet og aktualitet, kan du få en strøm af stabilt arbejde fra regeringen, der vil mere end kompensere for dine lavere fortjenstmargener i begyndelsen.
