Et salgsfremmende budget giver dig en blueprint for at bruge de penge, der kræves for at få din besked til det rette målmarked og at bringe salg. Mens der findes flere metoder til oprettelse af et salgsfremmende budget, kan kombinationstaktikke virke bedst for at komme op på det mest nøjagtige budget. Du skal også identificere de typer medier, du vil bruge, og deres omkostninger til at bestemme, hvilke salgsfremmende aktiviteter der skal medtages i budgettet.
Tidligere salgsdata
Hvis du har været i forretning i mindst et år, indebærer en af de enkleste metoder til at oprette dit budget at gennemgå dit sidste års salg. Indtast den samlede mængde salg, din virksomhed har lavet i de seneste 12 måneder. Derefter afgøre, hvilket beløb der skal bruges til at fremme din virksomhed i løbet af det næste år.Mens det samme budget som det foregående år kan fungere fint, hvis du ønsker at forbedre salget, skal du se på at øge dit budget, så din besked kommer foran flere udsigter.
Projicerede salgsdata
Virksomheder med mindre end et års salgsdata kan vælge at forudsige deres salg for det næste år. Når du har afgjort, hvor mange salg du håber at lave, skal du vælge en procentdel af det beløb, du vil bruge til forfremmelse. Mens der ikke er noget svar på, hvor meget et nyt firma skal bruge, anbefaler Bloomberg Businessweek at gennemgå din branche for at bestemme det typiske forhold mellem reklame og salg. Gennemgang af oplysninger fra offentlige virksomheder kan også hjælpe dig med at beslutte et beløb. Planlægger som minimum at bruge mindst 10 procent af dit forventede salg ved salgsfremstød, siger Entreprenør.
Konkurrenceparitet
Konkurrencemæssig metode til at udvikle dit budget er nøglen til forbedret branding og holde dit navn foran kundeemner og kunder. Denne metode indebærer at indstille et budget, der kan sammenlignes med dine konkurrenter. Da konkurrenter sandsynligvis ikke deler med dig, hvor meget de bruger, skal du finde andre midler til at få oplysninger. Se for eksempel en konkurrents annoncer i det lokale papir. Tjek offentliggørelsens annonceringssæt for at bestemme prisen for annoncestørrelsen og find ud af, hvor ofte de placerer annoncer for at beregne, hvor meget der bruges på den pågældende publikation.
Objective-Based
Den målbaserede metode giver dig en logisk og veldokumenteret metode til at fastsætte dit budget, først ved at gennemgå målene for din marketingplan. Så begynd at se på de typer af marketingaktiviteter, der kræves for at nå disse mål. Aktiviteterne afhænger af det målmarked, du ønsker at nå. Tal med dine kunder eller undersøgelsesudsigter for at finde ud af, hvordan de hører om produkter eller tjenester, der ligner det, du sælger. Derefter bestemme omkostningerne ved disse aktiviteter for at indstille dit budget.
Valg af aktiviteter
Traditionelle salgsfremmende aktiviteter som fjernsyn, radio eller print reklame kræver typisk mere penge end budgetvenlige e-mail-, internet- og viral marketingkampagner. For eksempel koster den nationale avisannoncering et gennemsnit på $ 28.000 til en halvsidet annonce, ifølge Webpage FX, et marketing- og webdesignfirma. (se Ref # 4) Sammenlign det med at sende målrettede email marketing meddelelser til interesserede købere til en pris på $.05 til $ 3 per person.
